AI写真产品的逻辑

妙鸭相机爆火出圈后，乘着真人电影《芭比》上映的热度，这几天，一款可以生成芭比写真的小程序“45AI”走红社交媒体，圆了数万网友的芭比公主梦。

AI生成写真背后的技术原理是什么？成本有多高？爆火之后，又该如何长久地留住用户，规避风险？AI写真产品混战，谁能最终胜出？围绕这些问题，我们跟一些AI相关从业者聊了聊。

不是技术创新，而是产品创新

关于生成AI写真的技术原理，业内人士普遍推测，大概率是LoRA微调模型。

LoRA的全称为Low-Rank Adaptation of Large Language Models，可以理解Stable Diffusion（SD）的一个插件，它可以在不修改SD大模型的前提下，利用少量数据，以更快的速度训练出一个微调模型。

具体到AI写真，可以理解为用你上传的照片，为你单独训练一个LoRA微调模型，让这个模型学习你长什么样，然后通过限定模版，固化提示词，生成不同风格但像你的写真。而20张照片的数量，被认为是训练成本和生成效果的平衡点。太多，训练时长会变长，训练不充分可能就没那么像。太少，容易过拟合，生成的结果不容易产生变化。

Typekey AI的创始人Richard表示：“妙鸭并没有用什么未知的新技术，目前成熟的流程基本都能够实现类似的效果。它的走红并不是因为技术创新，而是产品创新、产品完善度高。AIGC圈子内做人像微调然后生成图片的项目很多，但把整个流程做成无门槛的大众产品的并不多。”

以妙鸭为代表的AI写真软件，通过产品化包装大大降低了使用门槛，成为国内AIGC应用商业化落地的排头兵，此前还有网友称“妙鸭可能是国内AIGC领域第一个正向出圈的C端产品”。然而，妙鸭却因霸道的用户协议和“不退款”争议被推上风口浪尖。虽然妙鸭团队及时修改了相关条款，并承诺用户上传的照片仅会用于制作数字分身，不会挪作他用，但仍有不少网友表示担忧。

对此，独立安全研究员宋宇昊认为，看一项应用是否正规，可以从两个方面来看：
一是用户上传的照片是否会被存储、存储多久、照片和用户信息在传输和存储过程中，是否存在泄露风险；如果AI写真软件被外部黑客攻击或内部不法人员泄露，那么用户的照片与相关信息可能会流入黑产，用于诈骗或者其他犯罪行为。
二是上传的照片是否会被用于AI模型训练。如果用户的照片在用户不知情的情况下，被用于模型训练，那么可能会导致用户的面部特征出现在其他AI生成的图片中，这可能是用户不希望发生的。”

有了妙鸭相机的前车之鉴，45AI在小程序上线之初就发布公告称“非常重视用户隐私和数据安全”，上线第3天即推出删除用户档案（包括上传的照片和生成的数字分身）的功能，并自称是市面上唯一支持删除用户档案的AI工具。

免费 vs 付费，AI写真背后的成本账

目前，市面上涌现的AI写真产品存在差异化的定价标准。

画颜AI小程序可以免费生成AI写真，但生成效果欠佳且等待时间较为漫长，如果想提速（或者说插队），则需要支付9.9元。

有网友称，在未付费提速的情况下，两天出了10张图，而且只选出来1张，其余9张不是换脸痕迹明显，就是面部不平整、阴暗交接。

B612咔叽、美图秀秀及旗下的美颜相机也有类似的AI写真/头像功能。我们发现，美颜相机App多款AI写真的模版价格已从6月初上线时的9.9元下调至3.9元，而美图秀秀App生成一套AI头像的价格，则因生成张数不同而拥有6.6元、9.9元、12.9元3个档位。

B612咔叽的AI写真有“标准”和“特快”两种生成套餐可选，标准套餐24小时内出片，定价5.8元；特快套餐1小时内出片，定价9.8元。

至于AI写真为什么要收费、定价有何依据，B612咔叽给出的回答较为笼统：AI写真生成成本较高。

妙鸭相机和45AI则在回应“不退款”争议时作了进一步说明：AI写真是基于算力的服务，由于算力消耗不可逆，故服务开始后不接受退款请求。除非技术问题导致服务失败，才可申请退款。

算力成本究竟多少？某AIGC产品创始人告诉“头号AI玩家”：

一般来说，大家都会包年包月去购买GPU。拿比较便宜的云厂商腾讯云来举例，如果是包年包月，一台搭载NVIDIA V100 GPU的服务器打完折后是1698元/月；如果是按量计费，大约是6元/小时。

一台机器通常只能同时进行1-2个训练任务，训练时间大概在0.5-2个小时之间，时长取决于参数的设置，参数影响模型的质量。

按每台机器最快30分钟完成一个训练任务来算，1个小时内，1台机器只能服务4个人。如果瞬间有1w用户涌入，那么大约需要2500台机器才能同时服务这1w人。相应地，包月的成本大约是424.5万元，按量计费的成本大约是15000元/小时。另外，这中间的运维成本也是相当高的。

换言之，如果没有这么多算力资源，出于控制成本和稳定服务用户的考虑，通常会采取控制并发量（每小时服务人数）的方式，这就能解释为什么妙鸭和45AI小程序排队人数那么多，等待时间那么长了。

据36氪获悉，妙鸭相机是阿里大文娱参投的一家创业公司的项目，其算力由阿里云提供。上线之初，出于成本考虑，妙鸭并未布置太多算力。但目前，妙鸭已向阿里云申请了更多算力资源，使得排队时间降至3-4个小时。 45AI则在公告中透露，用户的写真数据由字节跳动火山云引擎保护。

拼模版、拼运营是制胜关键

相比于线下拍写真动辄几百上千的费用，9.9元的低廉价格和较高的出片质量，使得网友们表现出了较强的付费意愿。

但问题是，对于大部分人来说，拍写真归根结底是一项低频需求，再加上目前AI的生成效果存在不可控性，同质化、固定化的写真模版也难以满足多元的拍摄需求，所以用户在尝鲜过后，付费意愿可能会大大降低。

而且纯工具型产品“用完即走”的特性，决定了其很难寄希望于用户长时间停留消费广告，从而获得流量收入。

所以包括妙鸭相机在内的一众AI写真软件，都选择在前端设置付费门槛以覆盖成本。有很多人因此质疑妙鸭是“一波流产品”，但一位接近妙鸭团队的投资人曾向36氪透露，妙鸭想做的并非只是简单的小程序，而是长期的App。

AI绘画设计师鱼摆摆表示：“在快速积累起用户量后，妙鸭们实际上可以探索更多商业化可能，核心是让用户高频次使用或者长时间留存。”

开发新模版和新场景或许是提高用户使用频次的可行路子。越是贴近热点潮流的模版，越能引发网友争相体验，比如多巴胺、芭比、国风、韩系证件照等。从这个角度出发，完全可以说是芭比写真这一套模版带火的45AI小程序，妙鸭相机和画颜AI也已陆续上线了多个新的写真模版。

妙鸭相机“国风千年”系列模版

值得一提的是，类似芭比这种与IP相关的写真模版，或许也存在一定侵权风险。但换个角度想，AI写真产品大可与IP进行合作，推出联名付费模版。

在用户留存方面，一位独立开发者认为：“目前To C的产品留存确实是个问题，AI写真软件或许得建立内容社区，才能更持久地留住用户。”

美图秀秀于2018年就增加了“社区”界面，用户编辑好的照片能一键分享到“MT社区”，与他人进行交流互动。在今天的美图秀秀App首页，美图配方、挑战赛和画廊界面，聚集了大量创作者，用户可以收藏、下载套用创作者的修图模版。

内容可以吸引用户长时间停留，还能激发其主动创作；社交更是一种可以提升用户活跃度、并将其留在平台上的好办法。内容+社区则是将两者结合，使之相互促进，形成独特的社区文化，小红书、知乎、豆瓣、B站都是如此。

妙鸭相机也称，未来将邀请摄影师合作测试，让他们将自己的风格化摄影作品制成写真模版，供用户使用，颇有打造内容社区的意味。

但无论是持续开发新模版和新场景，还是打造内容社区，运营能力都是关键。

在技术门槛较低、成本相对固定的前提下，如果想要避免昙花一现的宿命，AI写真产品或许应该将重心放在持续迭代模版精度、创意，以及优化产品运营上。