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本指南适用于科技公司希望出海做北美市场的留学生、独立开发者和国内的初创团队。关于出海的理由和原因分析，请参考我主页置顶文章《所有A初创都给我直接出海》。本篇主要分享具体理论建议和实战经验：

架构篇

首先得明确一点，科技公司出海做北美市场，核心逻辑是把国内的工程师资源以软件服务和产品的形式输出到北美市场，复制跨境电商实体产品的成功模式到虚拟软件服务品类。

虽然现在很多科技初创都已经是global team + fully remote 的模式，但是我们的优势是同时会中英文甚至有中美两个社会的生活背景，可以比以 English 为 speaking language 的公司更加方便地去整合国内的工程师资源，模式有点像 zoom。

所以如果单纯地在美国开一家公司招美国本土员工，那么谈出海就没有任何意义。因为涉及到中美两个国家，所以必须要在两个国家都有公司实体。

下面主要是从合规、融资和成本三个方面考虑，在公司架构设计上给出我的建议：

🧩 合规。

既然主要是做北美市场，主要给北美市场的用户提供服务。如果是一家中国公司在美国经营，那么后续肯定有监管合规的需求和风险，参考Tiktok在美国的遭遇。所以我这里建议是以美国公司为主，中国公司为辅。中国公司作为北美公司在中国的分公司，持有 51%以上的股权(这里持股超过5成主要是为后续申请L1系列签证考虑)。

🧩 融资。

【公司类型】科技公司一般都有融资需求。所以在注册公司的时候一定要注意不能注册为LLC有限责任公司，这种类型的公司后续也能融资但是很麻烦。为了节省后续不必要的麻烦，请直接注册C- CORP股份有限公司(这个具体操作在实战篇聊)。

【融资主体和币种】融资时主要以美国公司为主体去融资，中美两地的风险投资机构和投资人都可以接触(这个也算出海创业的一个优势吧，不局限只是在国内去拿投资)，但中国这边必须要确认这家VC要支持美元基金，不然投不了。国内一般比较大的基金都是支持人民币和美元双币种的基金，所以问题不大。

🧩 成本。

同时运营两个公司需要一定成本。考虑到北美工程师平均人力成本是国内的四到五倍。这里主要建议两边公司的分工是：国内公司主要招人提供工程师资源做研发，北美公司那边主要招销售和市场资源做增长。当然也不必如此死板，根据自己公司的实际情况而定吧。

创建一家北美C-CORP股份有限公司并不需要 SSN甚至人都不需要在美国境内，下面理论可行，实践开始。

实战篇

这一篇主要介绍创办一家北美-中国 架构的跨国公司具体实战经验和各类方案对比。

1）注册公司，并让美司成为中国分公司的大股东

🧩 【美国公司】创建公司建议直接使用 Stripe Atlas。

收费是$500，后续每年管理费(记账、报税)$100，申请时间是4-8周，其实2天内公司就注册了，但是从IRS那边申请税号得4-8周，还得签署一些电子文件，购买公司的股权，具体看StripeAtlas系统的指引吧。

我之前也找过北美的华人律所注册过一个公司，但是后面又委托他们注销掉了。主要是信任问题，总感觉小律所有点不靠谱的感觉，而且后续每年报账计税还要主动联系他们才能委托他们协办，很麻烦。

StripeAtlas是Stripe提供的一个公司服务，优势是Atlas把这一切都标准化，放在他们的系统上了，你签署的所有文件都可以在系统里查到，以及后续每年会自动从你们的银行卡扣费。如果后续公司不再运营，想注销公司在系统里点个按钮确认下就注销了，很方便。

公司类型记得选注册在Delaware的 C-CORP类型公司。C-CORP上面说了，主要是为了后续融资方便考虑，选Delaware主要是这个州的公司法比较完善，很多其他州的公司法都是抄这个州的(当然你在Atlas好像也选不了注册所在州，除非自己找中介搞)。

还有一点就是，如果你之前申请了 Microsoft for Startups for FoundersHub项目通过了的话，走那边的Benefits-StripeAtlas注册账号申请公司的话，可以拿到$250的折扣，也就是只需要付一半的钱，所以建议先申请 Microsoft for Startups项目(翻我主页其他笔记，有提到过这个项目)。

🧩 【中国公司】

这个就不多说了，自己DIY去政务通(比如广州这边是粤省事)或者图省事找中介去办理也就两三千RMB的价格。然后你需要去找你的记账报税的代理，让他们去帮忙联系当地的工商部门咨询，怎么去做外资控股，不同地区政策不一样。然后需要填一些文件，转移个人 51%的股份给这家美国公司实体。这个时候因为两家公司你都是实际控制人， 100%控股，操作这些都没啥风险。

2）收款方案

🧩 Stripe收款。

StripeAtlas注册完后，刚好直接在同一个账号把Stripe Payments权限开通，补充一下护照信息等等，做一下KYC。走Stripe Atlas注册Stripe Payments账户还有一个好处就是，有 100K的福利，比如可以享受手续费减免。或者Microsoft for Startups的 Benefits也可以领Stripe$25K的手续费减免。有了StripePayments账户后就可以正常收款了。

🧩 一般情况下都建议直接用Stripe进行收款。

是首选项，Stripe基本上是国外 Saas 公司收款的首选和最成熟的互联网支付基建。如果，很不幸你的账户后续被 Stripe给封掉了，你再考虑下 Lemon Seueezy和Paddle这些其它方案。

🧩 如果你是做跨境电商实体产品的，可以提供买家询盘记录和仓库图片的，可以使用万里汇。

万里汇是蚂蚁集团背书。从收款到直接入账你在国内支付宝账户，一步到位，换汇这些步骤全部给你省了。但很可惜的是，只支持实体产品，不支持SaaS这种虚拟产品和服务。我特地还加了工作人员的企业微信问过，申请最终还是被拒绝了。

3）银行方案

🧩 Mercury水星银行。

水星银行标榜自己是一家 Banks for Startups 为初创量身定制的银行(但其实是一家和银行合作的金融机构)。

水星银行的优势是注册门槛低，支持 Checking+Saving支票和储蓄两个账户，账户里的闲置的钱可以放到 Saving存起来赚利息，还支持API调用，对初创比较友好。

我们不要上来直接去官网注册，没有任何福利和优惠。这时候直接登录 StripeAtlas后台，从Atlas Perks福利列表里找到Mercury这个项目，点开链接，根据引导开通一个水星银行账户，补足KYC信息。如果是直接通过Atlas的链接跳过来注册，你是不需要填公司的EIN信息的，他们和Atlas有合作，等EIN下来后， Atlas会自动发给Mercury更新EIN信息。

通过Atlas链接注册的水星银行账户的福利是：如果你在开户两个户内充值$20K也就是两万美刀到账户，可以获得$1K的奖励。

但是Mercury有一个缺点，只支持国际电汇到国内账户，手续费非常高性价比不高。如果有回款到国内的需求，还需要注册Wise和 Payoneer.

🧩 Wise / Payoneer。

Wise和Payoneer提供的功能比较类似，可以开通企业账户或者是个人账户，可以把美元账号里的钱提到国内的银行卡中(虽然汇率感人并且还有手续费)。但是相比直接进行国际电汇还是便宜不少，具体看需求。所以如果有回款到国内的需求，比如给国内的员工发工资。可能需要先走 ACH或者Wire的方式，把Mercury的账户里的钱打到Wise或者 Payoneer里，然后再从Wise/ Payoneer提现到国内银行卡(企业账户或者个人账户都行)。这里建议提到企业银行对公账户里，相当于母公司给子公司打款，然后正常报税。就算提到个人账户也要正常申报税收，不然后面税务查下来罚款都是小事，严重的可能还要坐牢。

还有一点，我个人是把Wise和 Payoneer全注册了，Stripe的收款自动打到Mecury银行账户中。但也会定期把一部分钱转移到Wise、 Payoneer和国内银行账户中。鸡蛋分多个篮子装，硅谷银行暴雷的教训要吸取。

4）虚拟地址和美国手机号

公司的注册地址没啥用是公司注册的时候有 StripeAtlas提供的，可以在Documents列表里找到。重要的是办公地址。办公地址是用来收纸质账单的和其他快递的。

🧩 Stable。

虚拟办公地址我主要用的是 StripeAtas推荐的usestable.com。同样的，不要直接去官网注册。用Stripe Atlas Perks中提供的链接，可以免费领一个美国虚拟地址，作为你公司的办公地址。这个物理地址主要收纸质账单使用的，比如IRS、银行呀会不定期发账单到这个地址。这个时候就可以在这个系统上操作打开邮件并扫描成电子版，或者帮你转寄到国内。

需要注意的是，在KYC结束之后，需要电子签署一个USPS Form1583表，授权他们帮你处理你的邮件，不然他们没有权限打开你的邮件的。

还有一点需要注意到是，这种虚拟地址很多地方不认。比如Mercury注册的时候，他们就不认，但是你可以填国内真实的居住地址。等 onboarding 之后，你再去修改 mailling地址到Stable提供的地址，这样就不必要每次都把纸质账单寄回国内，先寄到Stable公共邮箱，扫描后确定是重要的文件再转寄回来。

🧩 GoogleVoice。

现在从二道贩子手里购买一个GV账号大概人民币几十块，购买完可以直接转移到自己的Google账号上。可以正常打电话收短信验证码。我之前去美国，为了省国内卡的长途漫游费，全程用得GV账号打的电话，没遇到任何问题。

5）团队管理

🧩 企业邮箱。

之前是用国内公司实体通过飞书认证，后来没想到他们的企业邮箱还挺好用的，而且还是免费。就一直用飞书提供的邮箱服务了，可以自由创建邮箱组、自由创建企业邮箱账户。具体操作方法就是在域名服务商那里把你的DNS的MX记录解析到飞书邮箱服务器就好了，具体看飞书的文档吧。

当然也可以使用 Google Workspace全家桶，这也是很多北美初创最优先的选择，当然这是收费的服务。我们公司比较穷，就用飞书的免费服务了，而且完全没有发现漏邮件的问题，所以就一直就这样用下来了。

🧩 团队知识库。

Notion。文档知识库用 Notion应该没人有意见吧。

Whimscal。除了Notion外，Whimscal可以作为Whiteboard的补充，如果团队有需要画一些流程图、思维导图或者使用白板的协作需求，可以用Whimscal。

🧩 IM工具。

Discord。建议上来先以 Discord为主吧，兼顾了运营社区和团队内部交流的需求。公开的房间给外部用户，私有的群组用于内部交流。

Slack / Microsoft Teams。后来人多了，就上Slack或者Teams，但至少20以下的团队其实都没必要上 Slack或者Teams，太重了。

6）云服务

🧩 Azure/AWS/GCP。

如果是AI初创，直接申请微软的 Microsoft for Startups Fouders Hub拿$2500 OpenAl的credits和累计$150K的Azurecredits去用 AzureOpenAl服务。

AWS/GCP其它也都有针对初创的项目，有赠送credits，这根据你们公司的自己的情况去申请吧。

初期，这些云服务，能不花自己的钱就别花自己的钱。不拿白不拿。

🧩 Cloudflare/Vercel.

后端服务建议一开始就基于Serverless方案去搭建。Pay-as- you-go方案，用多少花多少。早期后端服务建议一开始就基于Serverless方案去搭建。Pay-as- you-go方案，用多少花多少。早期的话没什么用户的话，基本上不花什么钱。别傻乎乎地去搞几个EC2 reversed instance天天在那空转，用户没几个，每个月光服务器的支出就几十、几百刀。

Serverless还有一个优势就是自动 scale，后续万一用户爆了，也不需要你去考虑扩容的问题，他们架构原生就支持自动伸缩。而且vercel/ cloudflare他们都把 devops流程做得很好，你也不需要考虑部署的问题，代码推上去就部署好了。这对一个初创来说，起码省一个两个人力。

🧩 Landing Page / Status Page.

不管你的产品是不是基于Web的，总是需要一个落地页也就是官网和 API服务。上面说了基于Serverless Functions去做API服务，官网的话直接用Vercel的Next.js框架去做，再用上tailwindcss这类框架，半天搭一个官网不是问题。

Status Page就是网站底部标识网站状态和API服务的状态的。这个可以直接用Atlassian的StatusPage服务，免费的。

7）其它

其他服务基本上都可以优先在Microsoft for Startups Founders Hub、 Stripe Atlas Perks和Mercury Perks列表中，因为基本上都是有福利的，比自己去官网注册要好，比如融资后需要管理 cap table的服务Carta和AngelList。

💡 总结

根据我自己的实际经验从0到1把一家美国公司开起来的最快最省钱的路径是：
1.先购买一个域名把公司官网以及把自己的Linkedin主页拾掇拾掇，做一个自己的产品的 demo视频演示；
2.申请Microsoftfor Startups Founders Hub项目，授权自己的Linkedin信息，上传自己产品的落地页网址和视频演示，等通过；
3.通过后直接点击Benefits-StripeAtlas走特殊StripeAtlas注册通过，只要$250原先一半的价格就可以注册DelawareC-CORP类型公司，填完信息等StripeAtlas邮件通知，后续去买公司的股权，填一些表省税(这里你如果之前有申请 ITIN的话，还可以填ITIN绑定到公司，如果没有就算了)；
4.通过Altas Perks-Mercury注册Mercury水星银行；
5.等EIN下来后注册Wise/Payoneer等其它服务。

签证篇

运营一家美国公司早期可以完全远程操作。但随着中后期规模不断扩大，不可避免地需要创始人登陆美国本土去办事，比如参加路演、寻求融资、招人租办公室等等。在创始人没有拿到PR或者成为美国公民前，合法地停留在美国境内，签证始终是一个绕不开的话题。以下是一些非移民签证的一些建议，你可以根据自己公司的实际情况。

🧩 B1商务签证。

【介绍】门槛最低的签证，除敏感专业 (STEM)、敏感学校(国防七子)外，一般可以获批十年多次往返，最差的情况被check行政后，也基本上能获批一年。

【门槛】低，能证明自己的非移民倾向即可。比如自己在国内的不动产，不可割舍的亲属等等。

【预计申请时间】2-6个月，主要是面签预约等待的时间。填DS-160表、面签以及等护照最多需要一周。自己去官网预约估计只能预约到6个月后了，如果找到厉害的黄牛，每天去帮你刷也有可能刷到一个月内的预约时间。

【合法停留时间】B1签在美国境内的停留时间一周到六个月不等，通常是三个月之内。也可以进行商务活动需要申请延期六个月，但最多一次停留时间不能长于一年。注意，B1签证是短期非移民签证，一年内频繁进出美国或者一次停留时间过长超过三个月以上，会有可能被怀疑移民倾向，下次入境容易被CBP海关拒绝入境并遣返。

🧩 L1签证。

【介绍】 L1允许国际公司将外籍雇员临时调派到美国的母公司、分公司、子公司或联营公司。L1签证分为L1A和L1B两种类型，L1A针对管理层或行政人员，而 L1B则是为了特殊知识员工设计的。(这也就是我上面要求为什么北美公司要持股中国公司51%以上的股权。)

【门槛】中。在国内的公司必须工作一年以上。初创可以申请，但是要远比跨国公司申请要难得多。在美国的办公室也必须要实际创造了就业。

【预计申请时间】4-6个月，也可以支付额外费用申请快速处理，最快15个工作日内就可以给答复。

【合法停留时间】 L1A签证持有者可以在美国停留最长7年，而L1B签证持有者的最长停留期限是5年。停留时间可以以两年为单位续签，直到达到最大允许的年限。

🧩 IER项目。

【介绍】国际企业家豁免项目，IER允许符合条件的企业家及其家庭成员在美国停留一定时间，以便经营和发展他们的初创企业。这个项目今年3月份，USCIS才在官网出官方申请指南。目前具体运作还比较早期，可以联系移民律师尝试下。【门槛】中。北美的公司实体起码拿到 25万美元以上的风险投资，即可申请。 (好像这个要求会随着时间变动，具体去 USCIS官网查下，感觉30万美元以上才比较稳一点。)

【预计申请时间】6个月以上，因为项目比较新，很多移民律师甚至都没整过这些 case，但是如果满足要求的话确实可以去尝试申请下。

【合法停留时间】根据IER，企业家可以在美国合法停留最长五年，分两个阶段:首先是最长30个月的初始期间，之后，如果满足某些条件，可申请延期再停留最长30个月。

🧩 O1签证。

【介绍】 O1签证是为拥有特殊技能或成就的个人设计的，包括科学、艺术、教育、商务或体育领域的杰出人才。该签证类别经常被视作艺术家、演员、科学家等高级专业人士的签证选择。

【门槛】高。作为创业企业家也有也有机会申请，必须要满足三项要求并且论证，如果你的创业公司成功入选著名加速器比如YC并且并获得知名权威媒体报道或者拿到什么国家性比赛的奖项则可以去试试。

【预计申请时间】几周到几个月不等，也可以付费使用快速处理服务可以显著减少审批时间。

【合法停留时间】 01签证通常被授予与特定项目、活动或聘用相关的时间长度，最长可以达到三年。如果项目延期，持有者可以无限期每次申请一至三年的续签。

🧩 H1B签证。

理论上作为创始人，如果上面都不符合你的停留美国境内的需求话，也可以通过 H1B的方式资助自己。前提是你得证明你有被董事会开除的可能，特别是你自己持股超过50%的情况下，怎么去自证是一个问题。但是还是有操作空间，只是一种思路，具体需要咨询专业移民律师。而且 H1B作为工签，竞争非常激烈，每年中签率不超过20%，你能不能抽到也是一个问题。不到万不得已不要用这个方案。

💡 其他注意事项:

1.除了B1可以自己DIY外，其他签证和项目建议咨询找移民律师帮你跟进，专业的事交给专业的人去干省得自己踩坑绕圈;
2.任何非移民签证都是有时效的，虽然有的可以续签但还是非常麻烦。如果你的公司不是干三年就倒闭的话，那么要及早规划PR的路径，具体我这里就不班门弄斧了，请看这篇文章《绿卡排期要等多久》，详细介绍了EB1到 EB5各个移民签证的种类以及适合哪些人群。 (注意我和这个网站没有任何利益关系，慎点免费咨询和立即咨询，具体请自行联系移民律师团队咨询)
3.申请以上任何签证或者豁免项目，都要提前做准备。一满足条件，要立刻提交申请，早申请早获批，以备后续不时之需。能不能合法停留美国境内工作、生活和创业是美国政府说了算，不以任何商业公司活动和个人意志转移。

原文：https://www.xiaohongshu.com/explore/654bc8b5000000000f02b9e0