企业战略问题组成部分
年底了，明年的战略是CEO们考虑最多的话题。
昨天我和一位SaaS CEO交流了3个小时。他说到最近花了一半以上时间思考战略。我一方面替大部分CEO羡慕他拥有一个强有力的核心团队，令其能够脱身出来长时间做深度思考；另一方面，我也认识到年底这个时间点正是该讨论、拍板、贯彻新一年战略的时候。
我帮大家梳理一下，战略问题包括以下几个部分：
- 政府政策：在中国做企业需要考虑政策问题，特别是行业SaaS公司需要深刻理解行业里的政府政策变化。
- 产品：产品线扩张还是收缩？收缩聚焦在哪个产品上？哪个是明年的金牛（带来现金流）产品，哪个是后年的金牛？哪个是“未来之星”？公司资源够支持几个“未来之星”？
- 市场：市场该如何按行业细分？是否要聚焦行业、甚至是聚焦二级行业？（至于具体营销方法是具体策略问题，不在战略板块中思考。）
- 资本：融资机会确实不多，地方政府基金的钱是否能拿？（是否能接受其附加条件？）换股/现金收购、合并？老股退出附带给公司带来一些现金？
- 财务：公司何时现金流转正？何时break even（净利润转正）？砍成本就能盈利吗？如何提高增长的质量？
- 组织与人才：哪些部门需要扩张？哪些部门需要收缩？客户成功与销售的职责边界是否要调适？人才如何汰换？
- 生态：如何借力？如何合作共赢？
- 文化：文化是底色，CEO需要有系统输出。最好是有日常写东西的习惯 —— “无文字、不管理”。
还是那句话：不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。
