AI硬件的道、法、术
最近 AI 硬件特别的如火如荼，但因为经历过上波消费出海的热潮，我对 AI 硬件的定位是本质上这还是一种消费电子。那既然是消费电子，仍然是众筹、Amazon、线下渠道等一系列打法，所以这期播客我们请来了有十多年出海消费电子经验的羽佳，她既是这个领域的专家，又是一位新入行的 AI 硬件的创业者，我们借由 AI 的话题，一起聊了下她多年来在这方面积累的经验和认知，以及她对于 AI 带来的新变化的一些看法。
羽佳作为 Anker 的 CEO 助理，经历了 Anker 从几亿到几十亿的全过程，后来她又在出门问问负责整个海外业务的增长，之后她参与创立的公司 Global Oneclick 更是出海服务领域的绝对头部代表，他们服务了超过 40 家百万美金级别的众筹项目，包括近年来特别成功的 Ecoflow、云鲸、拓竹、追觅、华米，以及新时代的 AI 硬件公司 plaud 等等都是他们的客户，所以她在这方面的话语权毋庸置疑。
这期内容中，我们其实反复围绕着道、法、术三个层面对 AI 硬件/消费电子展开了讨论，相信听完这期播客，你也能快速的掌握 AI 硬件其中的核心 know how。
【时光机】
- 2:35 AI 硬件怎么就突然火起来了?
3:26 硬件出海的三波浪潮
- 3:34 09-18 年，以安克为代表的第一波跨境电商品牌
- 5:04 16-22 年，以 EcoFlow、拓竹为代表的产品创新型品牌
- 6:20 23 年开始的 AI 硬件浪潮
- 6:32 AI 形成了一个又高又宽又长周期的共创空间，有超级物种的机会，也有小鱼小虾的空间
- 7:44 这一波 AI 本质上给硬件产品带来的两个核心作用是？
- 12:33 AI 能不能把所有的硬件都重做一遍？
- 18:58 众筹更多的作用其实是 to VC？
- 25:49 Amazon 对新兴品牌变得不友好了吗？
- 27:21 一个硬件消费品公司一共有几条命？
- 27:51 创新变量是需要高容错来对冲的
- 29:16 我真的希望硬件创业者都能想明白的一个问题
- 36:41 消费电子品牌能长出够深的护城河吗？
- 43:13 消费电子的 0-1，1-10，10-100 核心分别是什么？
- 46:36 AI 硬件的道、法、术到底是什么？
以下是日报整理的播客要点。谢羽佳是一位经验非常丰富的实战派，分享了很多操作细节，从业者一定要去听播客！
- 由于硬件周期长，产品上市前没有营收，一旦产品出问题，迭代更新需要很长时间，导致容错率不高。对于公司来说，需要精准把握市场需求，熟练操作手法，并在商业模式上留有可调空间。
- 消费电子出海的众筹套路：早期众筹主要用于验证市场，而随着众筹平台的发展，众筹逐渐成为一种营销活动，用于快速起飞或向资本市场展示实力。对于硬件品牌来说，众筹是否必要取决于其目的和资金状况。如果目的是验证市场，小范围众筹即可；如果目的是获得融资，则需要考虑ROI和品牌诉求。
- 消费电子品牌构建渠道经验分享：对于通用标品，众筹后通常会进驻 Amazon，并在市场热度下快速干预平台算法，以加快起飞速度。对于非标品，则需要在众筹平台发布一波，在到货时再推一波，争取在最短时间内走红并破圈。
- 巴菲特提出的护城河要素，无形资产、转换成本、网络效应和成本优势，在消费电子领域仍然适用。消费电子赛道规模天花板明显，因此大部分单品的成本优势很难长期维持，大部分单品都是速生速死模式。所以消费电子形成了商业的生态模式，才需要有上述的护城河。
- iPhone以其iOS生态、配件和IoT组件构成了较高的转换成本和网络效应，形成良好的护城河。Cricut等小众消费电子企业也可以通过核心硬件、耗材和订阅的模式，在自己的赛道形成品牌效应、社区和转换成本。
- 消费电子的0-1，1-10，10-100的核心：0-1 破局，需要清晰的市场认知&高执行效率；1-10 是优化迭代，需要明确规范的道法术，积累经验越变越强；10-100 构建护城河，单品类考虑上下游价值链增强，生态公司考虑生态增强。
- AI硬件的道、法、术：道：在长期市场中的需求判断，决定天花板，有能看到终局的能力；法：目标的执行流程和标准的框架，如渠道策略和运营节奏；术：落地细节的knowhow，隐形的知识和显性的知识。往往缺的是道，因为硬件的迭代周期很长，时间是最大的成本。
