李一舟给创作者们的内容变现与避坑指南

这是2023年1月28日，李一舟做客「姜 Dora」和「Tiger」的频道，分享自己作为抖音知识付费头部博主、抖音知识付费变现效率天花板的经验和心得。彼时，李一舟已经在抖音做到了月销售额最高 800 万的亮眼成绩。

李一舟在这期播客里谈到了很多自己的商业边界和准则，也很真诚地分享了对平台、内容、流量、变现、直播、知识付费等等的观点。从这期播客的内容来看，前段时间对他的批评，有很多角度是不成立的。

经历过千万负债然后挣到了钱，有着成熟的商业变现路径和良好的平台关系，有着稳健的流量策略和丰富的知识付费经验…… 一切似乎都走在正确的道路上。那时李一舟还不知道，两个月后他将乘着 ChatGPT 的东风飞升，一年后他又重重跌落到 Sora 的狂潮里。

做抖音的原因和主要历程

做抖音的主要原因是「穷」，一是见识过世界以后个人花钱看世界的欲望变得很大，二是有老婆有孩子后的责任感和压力，希望给家庭安全感。
但是抖音前半年没做起来，21年2月突然上了热门后开始涨粉和赚钱。一开始卖自己的知识星球，后来卖书，其实每天都在看数据并思考还能挣什么钱。
一次，跟老婆在车上讨论把之前的生意经验做成一门课，快速写了课纲并开始预售，5月开始正式上课(小鹅通)。11月官方合作上线学浪就卖爆了。当然这也得益于时机和官方流量支持。

抖音里创作者变现的几种途径 (by Tiger)

1 直播带货
2 短视频(矩阵)挂车
3 团购达人(适合小白新手起号)
4 完成官方任务
4 星图商单(适合头部达人，百万粉丝量级)

如果要挣钱，真的要做好恶心用户的准备吗？

1 首先要说服自己这是一件很正确的事，因为自己恶心自己就肯定做不下去
2 不要割韭菜(尤其不能随便割大哥的韭菜)，因为割到小白顶多是抱怨和退费，割到大哥则是有生命风险的
3 出于商业安全角度的考虑，千万不要割宝妈群体

给创作者的一些商业化建议

1 赚到钱以后不要炫富，可能引来嫉妒或者觊觎，也会因此失去结交真正有钱人的机会
2 不要乱搞男女关系等挑战传统价值观的事，要维持人设以此维持超强的变现能力
3 别人骂你是因为有利可图，你只要冷处理让他丧失动力就可以了
4 人一生的财富机会是有限的，挣到钱然后被骂个一年半载也是可以接受的
5 不要太贪婪，该挣钱挣钱，不该挣的钱不要挣，少挣点钱别人就不盯着你了
6 注意规避敏感时间点和敏感事件，要做可以穿越周期的IP，不要一时撞倒在枪口上

怎么样能把频道做得还不错？

1 这个账号赚不赚钱
2 粉丝量/短视频热度/直播间热度
3 有热度是因为平台让你挣钱，所以要反过来为平台贡献优秀的内容，并愿意在平台花钱 (投流)，获得平台方的认可
4 做稳健的、符合平台价值观的事情，做平台的朋友，做乖孩子

个人IP要考虑规模化吗？

现阶段在抖音上做生意，规模是一个非常不重要的事情。一般做规模是为了摊平成本以及在资本化时获得固定资产的增值，但抖音的矩阵、SOP这套玩法根本不具备规模化的能力和价值。其实，老老实实每天挣点钱就已经非常了不起了。

舟言舟语

03:57 建议 all-in 在一个平台，不同平台用户内容偏好和流量运营逻辑是有壁的，最多是单向流通 (比如 B站→抖音，但是不能反过来；试过B站但是涨粉太难了，B站的用户特别看不上我做的内容，我也挣不到B站用户的一毛钱
09:30 抖音相比其他平台的一个巨大优势，就是高效率，能快速给用户打标签并使其产生付费行为
10:35 创作者没上第一条热门之前，做抖音就相当于没做，90%的创作者很难在抖音拿到流量，而且即便有粉丝也很难精准频繁触达 (相较于微信)
16:04 创作者变现的第一个障碍就是穷但还不够穷，还没有穷到失去尊严，还不那么想挣钱
17:22 勤奋也是一种天赋，想成为抖音优秀创作者就是要坚持和忍受孤独，很多人能安于现状做普通人，但是我不行，我接受不了
21:42 成为抖音头部知识付费博主后，没有接外部合作、没有做私董会、没有做高价转化课程、没有做大范围的私域，只是聚焦课程优化，非常明确地做了取舍，躲开了种种「乱象」
22:02 要根据团队规模和能力去设计业务模型，营收500万可以从容应对，但营收做到5000万需要改变整个能力结构，很有可能已经超越自身赚钱的能力和眼界。大多数人这时候撑不住但会认为自己可以，这就很可怕
22:51 现在是一个很透明的商业时代，已经装到兜里、打到银行卡的钱，也不一定是你的。被审查、被核实、被用户认可的财富才是属于你的财富，不然随时都有可能因为某个点做不到位而把前面赚到的全部吐出来。如果前面的钱已经加杠杆花出去了，那自己就负债了。
24:04 看老板 (不是亲自) 操盘过几十万、几百万、几千万到10亿以内的盘子，知道每一个阶段需要增长的规模和遇到的问题，所以会有敬畏之心，而那些没有敬畏且只想赚快钱的人就很危险
28:24 抖音标准的销售模型 (置之四海而皆准)：先表征和构建对方的需求 (也就是让他自己觉得需要这个产品)，然后告诉他我能满足你的需求，让他确认我是那个对的人以及原因123，最后告诉他有特价有福利！限时限量！
34:00 直播间短时间内成交依靠说服天赋，也就是在短时间内获取信任的能力，抖音直播刷礼物和带货都是用户的打赏行为，是对你信任的一种支持 (当然教育产品要做交付)
40:11 我对于内容是没有敏感度的，我是靠量取胜的
50:30 李一舟的IP在抖音能火，很大程度上是因为之前《非你莫属》节目给大家留下的印象；如果只想做一年的生意，那就急功近利割完就跑。我希望大家记住是我这个人，我想穿越周期，我不是一个短期主义者，我一定是个长期主义者
52:46 该花钱的人最终一定会花钱的，但他会用各种方式验证你并说服自己，而你要给他这个理由。这时不能显得特别着急挣钱，太着急容易显得不像啥好人
60:52 一家实体工厂年利润1000万已经非常了不起了，而它需要占地面积、需要批量的工人、需要交税并承担社会责任，才有资格挣这个利润。所以网红张口闭口的天价利润都是吹牛逼。

所以，再来思考一下，李一舟错在了哪里