如何快速做出产品MVP
两个月前，我在生财有术分享了《如何获得产品idea》。下一步，就是把idea变成MVP。
今天我们聊聊，如何快速做出MVP。
一、为什么需要快速做出产品MVP？
因为新产品的失败率太高了。
为了提高整体成功率，我们只能增加数量。 我们只能不断地尝试新的idea，这是所有创新者共同的宿命。
在这样的比赛中，每年能发布12个MVP产品的你，比每年只能发布3个MVP的对手，多了四倍的优势。
著名独立开发者Peter Levels，在今年10月，新发布了一款产品 avatarai.me 。在上线第一天就入账1万美元。 上线十天，总共入账10万美元。
厉害吧？
他成功的秘诀是什么呢？
是“多”。
在过去十年左右的时间中，他一共做过70个产品，其中只有4个成功了。成功率只有5% —— 注意，他是全世界最厉害的独立开发者之一，成功率才仅仅5%， 何况是我们呢？
既然这样，那我们最好的选择就是：
1.去做你能想到每一个idea
2.用最省事的方式、最快的速度把它做出来，上线。比如：一个周末。
3.上线后，看用户数据。让市场告诉你，你是否应该继续投入。
那么，如何在一个周末就做出产品MVP呢？
这就是本文的重点了。
二、产品MVP应该是什么形态的？
我的核心思路包括两点：
1.永远从海外网站开始。
2.想清楚需要验证的内容。
先说第1点。为什么需要从海外网站开始呢？
因为做海外网站，最快。比做其他形态的产品，要快出很多。
做iOS、Android的App很慢。首先，它们编码过程比做网页复杂，编码能力要求也更高；其次，上线还需要打包、提交审核，审核还可能不通过，时间成本很高。 如果你做的是国内App，那就更慢了，你还需要花3个月的时间拿到软件著作权证书，才能够上架国内的应用商店。 更讨厌的是，当你想修复小bug，你不得不重新发版，用户还得升级安装的App才能使用，这会严重拖累你发布bugfix的效率。
做国内网站，也很慢，你需要域名备案。域名备案，周期大约是1~3周。如果你是在一些要求特别严格的城市比如北京，备案还经常被打回。
做微信小程序，比上面两个略好，但也慢。 它的问题是：微信小程序开源生态不够大，有很多轮子需要我们自己造，难以直接引入开源代码加速我们的编码过程。
做海外网站是最快的。它不需要软件著作权证书、不需要域名备案、不需要应用商店审核、软件有更新的时候用户不需要重新下载App。代码放到Github仓库里，通过Github Action做CI/CD，实现一提交代码就立即自动上线的效果，开发体验倍爽。
需要指出的是，“从网站开始”，不意味着你的产品永远都是一个网站。 只不过MVP阶段是网站而已，当你接受到足够多的用户数据反馈之后，你再去为它做微信小程序、iOS App，永远都不迟。
再说第2点。关于MVP功能的取舍。
如何取舍呢？ 提前想好需要验证的内容是什么，然后，只围绕它来做开发。 和它无关的，完全不做。
如果你想验证 “我发明的某个牛x功能，是否有人使用”，那你根本不需要做用户注册、用户登录、用户支付， 只做那个功能就行了。 然后你观察的核心数据应该是“回头客比例”，如果你流量占比中回头客比例不错，说明用户使用它，是因为你的产品真的有用、而不是随便看看。
如果你想验证“我的某个产品，是否有人愿意购买”，那你连功能都不用做。把卖点列出来、放上付款链接（甚至只放一个收集邮箱的输入框也行），然后去买搜索关键词广告，测试付费转化率。 对，你观察的核心数据是付费转化率，当付费转化率大于30%时，你再考虑把它从MVP变成真正的产品。
注：搜索关键词广告，是最精准的广告，所以此处要求的付费转化率门槛特别高。如果流量来自其他渠道，可以放低要求，但也不建议低于5%。
三、你有案例吗？
有的。
我在机器人创业公司工作，平时挺忙的，基本上是996，只有周末有点自由时间。 到了周末，我手痒，就从自己的笔记本里翻出一个曾经的idea，快速实现它。
实际上，在9月的“海外工具小航海”期间，我一共做了两个MVP，每个耗时都在两天内（周末）。
第一个MVP产品，耗时一个周末。记得那是9月最后一个周末，做完后就放假了。运气很好，起飞了。我这里暂时不分享细节，因为我打算认真做它，不想过早引入竞争。
第二个产品MVP，是刚刚发布的，还没完全起飞，但是也许有一点点希望。正好，它的制作过程完全符合本次本文所述的主题， 我决定分享出来。
产品地址： https://keywordsea.com
产品功能：关键词分析。用户输入一个关键词，我从搜索引擎里抓取数据，告诉用户数百个相关搜索词。
开发时间：11月5日下午 + 11月6日晚上，一共大约11小时左右。
上线时间：11月8日。
上线首日数据： 962名访客。ProductHunt带来了200多的流量，其他700多为用户自传播。
用户反馈： 出乎我意料之外，竟然还不错。甚至有点像水军的评论。 有人还说，想发条twitter帮我宣传同时圈我，但是没找到我的twitter账号 （当然没有啊，这是mvp，哈哈哈）。见下图。
接下来怎么办： 不怎么办，就放着。 静静地等两周。如果在未来两周，它的自然流量都维持在每日1000用户甚至更多，我再考虑认真做它。
成本如此低的MVP，取得这样的数据和用户反馈，还不错吧？
我是怎么做的呢？
四、如何两天内做出产品MVP？
刚才已经讨论过了，要快速做产品MVP，产品形态需要是一个海外网站的形式。
作为一个海外工具网站产品的MVP，只有两点是重要的
1. 界面要漂亮，看上去就很贵很专业。
2.核心的功能，要可用
根据这两点，我们的解决方案呼之欲出。
首先，界面如何漂亮呢？ —— 花钱买个模板！
我买的是这一款 https://tailwindui.com/templates/salient。
你可以和我刚刚提到的https://keywordsea.com 对比一下，是不是感觉，一毛一样？
不过，这款挺贵的。我更建议你到themeforest.net 去看看，选择更多，便宜。一般大约10美元到50美元不等。
然后，核心功能，如何完成呢？ —— 方法是：只写一个函数！
对，只写一个，这个函数，就是你的主功能。 其他函数一概不写。
任何一个函数，我不太相信一个合格的程序员、在开源社区的帮助下， 8个小时内写不出来。
比如，你想做一款“下载Youtube视频”的工具， 你先定义好输入和输出（输入：URL；输出：视频文件），然后去Github找代码，稍微改一改， 全程不会超过1小时。
总结起来，
买模板： 1小时
买域名：1小时
写文案：1小时
改模板：2小时
主函数：8小时 (往往更少)
部署上线：2小时
两天时间，绰绰有余了。
上线后，把链接发到一些Startup社区，比如Product Hunt。 然后就可以静静地等待数据了。
观察什么数据好呢？ 如果是免费产品，请重点关注自然流量的增长，因为它们代表用户在自传播。 自然流量包括：社交网络流量、搜索流量、外链流量。
五、如何半天内做出产品MVP？
敏锐的你可能已经注意到，在上述过程中，最消耗时间的是写主函数，其次消耗时间的是前端界面（买模板+改模板），它们占整个MVP时间的70%以上。
如果这两项功能都不做，岂不是可以进一步缩短做MVP的时间？
没错，还真可以。
尤其是对于付费产品而言，你完全可以不做主功能。因为你只需要验证“付费意愿”即可。
“验证付费意愿”的最好办法，就是“预售”，AKA“卖空气”！
具体步骤
1.写产品预售的营销文案，尤其是列出你要解决的问题、你的3个卖点。
2.用工具生成Landing Page。推荐工具carrd.co、Webflow、Framer，把你的文案填进去
3.用Typeform接入Stripe支付功能。
4.购买Google关键词搜索广告，关注转化率数据。
http://carrd.co和typeform的产品体验很好，它们具体怎么使用，我就不手把手教了。
在http://carrd.co里制作landing page的界面，如图所示
在Framer里制作Landing Page页面，如图所示
在typeform里添加收款功能的界面，如图所示
再来几个例子。
下面两个产品的landing page，都是用carrd.co生成出来的，不需要写代码。
而这个链接，是Typeform + Stripe，实现了“带有支付功能的调查问卷”。同样也不需要写代 码。
把这个链接放到landing page上，你的MVP就算是完成了，可以开始测试转化率 了。大家可以点开链接，感受一下。
https://template.typeform.com/to/zDzdJ3Me
六、我做了好几个产品，一直失败，怎么办？
答案是：挺好的，你需要提高失败的速度，然后，继续尝试。
我很喜欢玩德州扑克。
最早的时候，我认为它是个数学游戏，它的获胜诀窍是“计算概率，只在赔率合适的时候下重注”。
一年后，我发现计算概率只是基础入门，大家都会算，我开始认为它的获胜诀窍是“meta game”。通过察言观色等方式，发现隐秘的线索，从而精准读取对手的牌。
https://www.thepokerbank.com/strategy/psychology/metagame/
再过了两年，我才意识到，它的获胜诀窍是“Mental Game”。 在长时间内保持情绪稳定，才是最重要的。
https://howtoplaypokerinfo.com/poker-mental-game/
而要做到情绪稳定，你需要“打无记忆的牌”。
有人因为连续输了几把冤家牌，就变得情绪急躁。还有人以为连续赢了几把，手变得松，不把筹码当成筹码了，这都是业余玩家最常见的错误。
你改变不了已经发生过的事，无论是好是坏。你也改变不了这一次你拿到的手牌，无论是好是坏。我们唯一能决定的，就是把忘记过去，不怨天尤人，把当前这手牌打到最好。
这和做产品的过程是何其相似啊！
有人因为做成功了一些产品，就变得飘了。这很常见 —— 你能说出几个，连续做了多个产品、连续获得多次成功的人的名字呢？不多吧？ 就像某些rapper，还不出名的时候，能写出很好的作品。等他们成名了，换了大房子，就再也写不出来好作品了。
还有人因为连续做失败了一些项目，对自己的评价就变了，甚至还抑郁了。 这也很常见，生财有术里不少圈友就是这样。
他们都没有做到“打无记忆的牌”。
所以，如果你连续做了好几个产品、好几个项目，都失败了，你应该怎么办呢？ 你应该从失败中学习，然后继续尝试，就像Peter Levels一样，就像职业德州扑克选手一样。
七、其他建议
别抠门，免费的东西是最贵的，收费的东西是最便宜的。
时间和精力，才是你最宝贵的资源。
我从十年前开始，就每个月强制留出自己收入的10%，用做“科研经费”，去购买能够提升我生产效率的工具、服务、体验、课程。 你也可以试试，投资自己，是最好的投资。
模板怎么来？ → 花钱，一般的模板才几十美元而已。 我买了Tailwind官方的模板，也才299美元。买一个漂亮的模板，不仅能够提升你产品的颜值和用户体验，还可以为你节省数十小时的时间。 程序员是国内平均薪资最高的行业，算算看你自己的时薪， 50美元省50小时，不香吗？
Typeform 要29美元，有没有免费的？ → 有，但是不如Typeform好用。 建议你用最好用的。我们正在研究的话题是“如何快速做出产品MVP”，而不是“如何最省钱(但是降低品质、降低效率)做出MVP”。
Stripe账号怎么来？→ 花钱，使用Stripe官方的服务Stripe Atlas，注册美国公司，才500美元。 如果你决心要做海外工具，这500美元很可能是你最划算的投资之一，可以在未来很多年持续为你节省关于海外收款的时间和精力。
八、其他案例分享
Making an app in 3h and getting the first sale! – Jeannen
一个外国小伙子，3小时做出了MVP，然后当天就获得了付费客户。
他的思路，和我们上面讨论的内容，如出一辙。而他的产品功能，是生财有术很多人都熟悉的——老照片上色。
作者：玩机小黄鸭
链接：https://www.zhihu.com/question/24667846/answer/3045219645
来源：知乎
