中国软件SaaS出路究竟在哪里？
如果天时地利人和都已经到位的时候，往往中国的微软、SAP、Oracle就已经成功了，所以现在做软件的创业企业都是战士。我谈谈我观察到的当下软件/SaaS创业企业的出路：
控好节奏，市值/估值、理想都不能当饭吃
近1年中国甚至北美的SaaS萎靡不振，和经济环境有关系，更和投资预期与估值/市值管理有关，现在做软件创业的都是英雄，绝对都是有理想有抱负的。
不过理想不能当饭吃，给中国市场画的饼更不能太大脱离现有“吃鸡肉”的中国用户（p.s. 美国用户都吃牛肉，消费能力和客单价不同）。保证好公司现金流和市场节奏情况下，有节奏的理性投入才是正道。美国从软件行业开始到火爆还有8年时间呢，中国未来的微软死在半路上就得不偿失了。
这里非常认同前神码CIO沈旸总的这篇文章《中国SaaS之路（5）：慢牛的资本市场才更利于SaaS的发展》观点，资本和创业者节奏都控制好，不能不投入，也不能乱投入，控制比别人快半步的节奏。
效率，效率，还是XX的效率！
最近阅读了戴总的《都说国内SaaS很难做，那印度SaaS为什么能成功？》，印度SaaS打的就是SaaS超低单价，和北美公司PK整体公司的“钱效比”运作的效率。
而在中国这个时代做软件和SaaS，更要把公司运作效率逼到极致。你要用产品力覆盖比甲方雇外包更合适的成本；你研发杠杆力做起来，做新功能的研发效率要比甲方+外包要高；品牌宣传要利用各种杠杆、事件营销放大影响力。
在中国做ToB创业，1分钱要掰成8瓣花，我把它叫做“钱效比”，能雇1个人不要用2个人，能用1周完成的任务多一天都不行，能用WeWork就不用独立办公室。美国早期软件创业也都是车库创业，而中国能一创业就在高大上办公室的产品创业者估计家里必须有矿。
软件要会用开源杠杆
我热爱开源，但不是因为我热爱开源才说开源是这个时代中国软件最适合的方式，今天从商业角度来看为什么要现在的中国软件公司要开源：
- 弥补产品人才的缺失：中国缺优秀的产品人才，但是不缺热爱开源的技术人，每个公司都用起来，提一些需求，还可以自己改点东西贡献回来，足够多用户社区产品力不是1-2个产品大牛可以匹敌的，当然认为自己是更牛逼的产品可以不开源，海外也是这样，就看自己决策了。
- 放大软件公司专业性：现在全球、包括中国的企业用户都越来越专业，光靠讲方法论、最佳实践的年代过去了，到底软件牛不牛 show me the code，好的软件一定会口口相传。而对于初创公司来讲，没有比开源更容易的品牌放大效果了；而还有那么多热爱开源的开发者，这使用社会力量撬动一个软件的研发。什么？你开源了不过没人用，产品PMF不行，重新练内功吧。
- 卷到极致：原生在中国环境下的软件离不开卷，卷到极致就是开源，不断迭代开源，先卷死闭源竞手，然后把开源做定制化的集成商卷成自己的合作伙伴，最后用自己开源版卷自己商业版，把自己产品力卷到极致，拿出不成功便成仁才的气势你就成功了。
想好节奏再全球化
暴风兄文章提到SaaS公司第一天就要是全球化公司，我不敢苟同。中国到现在为止，在中国产生的全球化商业成功的公司可能比中国成功的软件公司还要少。我在外企待过很多年，在联想美国总部也工作过一段时间。
在我眼里，哪有“Globalization”？全是各国的“Localization”。你对熟悉的中国还没有搞定，凭什么国外的月亮比中国圆？我看过太多的公司都是“吃着全球化的饼，踩着本地化的坑”。
不过，全球化的确是要做的，初创公司做的方法绝对不是简单的海外建立公司去做，而是先用开源社区打，然后采用渠道（云、代理商）打，再自己建立公司。
什么？凭什么国际渠道会和你合作？我都是建立在你有卓越软件产品之上的，产品不行的话你先做好产品吧，自己家孩子还没生好，隔壁老王家的媳妇就不要惦记了。
紧跟行业趋势
最近大模型火了，我个人是非常看好这一波AI的，我甚至经常把它叫做第四次产业革命的前夜，它和我经历的前两次AI热潮相比，对于整体产业的影响是深远的。
最近也和一些操作系统、软件的大佬聊天，我们非常共识的一点就是，未来的软件形式绝对不是大家现在看到的这种软件形式了，AI的渗透会从操作系统到软件内部，从而让交互、功能、使用都会发生翻天覆地的变化。
足够的乐观和“耐造”
在现在环境下，在软件行业创业各种场景下必然遭受各种蹂躏，你要保持足够乐观的心态，足够强的韧性，摆出各种姿势适应各种环境的蹂躏。等你沉浸其中甚至在其中找到快感的时候，你距离成功就不远了。
反之，天天吐槽、怨天尤人，基本上就距离你完蛋也就不远了。对，做中国软件创业一定要不断地自我PUA。
关于SaaS和中国软件，我说什么都是苍白的，我也话不多说，写这篇文章的时候正是我正式入职白鲸开源的时候，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。我直接下场做商业软件/SaaS，到底这个时代中国商业软件/SaaS行不行，我直接给大家交个卷吧。
最后，我相信源自中国的软件和SaaS总有几家公司也会成为全球的微软和Salesforce！
