创业的本质：增长是创业公司唯一的指标

你好，欢迎来到《张潇雨·商业经典案例课》，我是张潇雨。

有一名得到同学提了这样一个问题：“张老师，你讲的这些我都明白了。但是，我就想开一个小店，或者开一个餐厅，这叫不叫创业呢？”我觉得这个问题特别好。它恰恰反映了我们说过的，在商业里面各种概念其实都并不是严格定义的，而是动态变化的。当然在这里我们就不再强调这个了，而是真的来回答一下这个问题：当我们说“创业”的时候我们在说什么？或者说， 做什么样的企业叫创业呢？ 

我们可以先来说说什么东西不叫“创业”，或者说，创业的非必要条件是什么。

首先，是不是做的互联网行业不决定你是不是在创业——现在能源、医疗、生物科技、食品甚至农业等等领域都开始出现非常前尖端的创业公司，所以是不是互联网好像没关系。另外，拿没拿到风险投资似乎也没什么关系，很多很大的企业都是在没有VC投资的情况下做起来的——比如麦当劳，你能说创始人雷·克罗克不是一个伟大的创业者么？所以，这些似乎都不算对于“创业”这个词的精准定义。

保罗·格拉姆Paul Graham，曾写过一篇经典文章。我也组织朋友翻译过这篇很长但很好看的文章。文章的题目就说出了创业的本质，叫做《创业=增长》。

如果用我的话说， 创业最重要的特性就是：

你是不是被要求把这个公司的体量做得非常巨大。
如果是的话，那你就是在创业；如果不是的话，或者你自己可以决定是不是的话，你就不算是我们现在主流认为的那种“创业”。

想象一下，开一家餐厅和做Google这么一家公司有什么区别？

假设你开一家餐厅，那么你的顾客群体一定是相对有限的，比如就是餐厅附近的写字楼和家庭，最多是慕名而来吃你东西的一些其他远一点的顾客。你如果在上海开一家餐厅，注定是不需要考虑到纽约的餐厅、巴黎的餐厅、东京的餐厅的竞争的。但是，如果你想做的是Google，你就必须考虑到，这个世界上不会有1000个搜索引擎，很可能只有三五个，而且第一名的体量要远远大于后面几个。这个时候，你面对的竞争和用户是完全不一样的。换句话说，你除了做大，没有其他出路。

而如果你做餐厅的话，你当然可以选择麦当劳模式，开无数家连锁，这样你也要面对很多很多竞争和不同的客户了；而更可能的是，你并没有一种本质的压力，让你必须把公司做大，你有的可选。你既可以选开一家，也可以开个三五家，但你不需要开4万家。所以做大不做大的区别在哪儿呢？其实也很好理解，那就是：

当你的企业需要做大的时候，你的管理水平，你引入牛人的水平，你产品的易用性安全性、你对社会整体的影响，你和竞争对手、股东还有资本市场的关系等等等等，都完全和开个小店不是一件事。
而且， 很可能你不仅需要把公司做大，还要在某个时间窗口内把它做大才行。 这种要求反过来对你的决策、运营、管理的动作的要求也是完全不一样的。

所以当我们说“创业”的时候，我们往往说的是这种创业。

那么什么情况下你必须把企业做大呢？除了你的野心和人生理想之外，另一个方法就是去拿风险投资的钱。

我们讲过很多次风险投资这门行业存在的基础和挣钱的规律——比如“幂法则”这个词——对于VC投资的企业来讲，你是没有选择，必须做大的。VC不允许“小而美”，如果你只开个三家餐厅，每年挣个几百万，对于它们是没有任何意义的。所以一旦你拿了VC的钱，你就必须按照我们之前说的那种“创业”的方法来运营你的公司了。听到这里你可能意识到，这世界上有些公司和行业就是天然适合拿VC的钱，有些是完全不需要拿的，甚至拿了还有坏处。

所以，不管你要做什么，有什么想法，打算加入怎么样的公司，首先都要问清楚自己，我做的这个事情到底是怎么样一个事情？我对自己的生活到底有没有掌控的权力？弄清楚了这件事，你才真的明白了“创业”这个东西的意义所在。