最会用增长做产品的AI创业者
很多人都想在AI浪潮里开启创业，那么听听先行者怎么说会有很强的参考价值，我会以AI产品经理的视角，每期寻找一位在AI领域有很强产品产出的朋友，深度交流在实际项目中积累的经验和教训
01 初识王博龙：从编程少年到音乐创业者
Super黄：来博龙先来个简单自我介绍。
王博龙：大家好，我叫王博龙，龙年出生，今年是我的本命年。我爸就是读计算机的博士，所以我从小开始写代码。2013年从北航毕业。
Super黄：正好是大众创新的时候。
王博龙：对，然后那时候是比较喜欢玩乐队，出了专辑，那张豆瓣是8.4分。 然后那时候开始在做自己乐队的增长，就是写个脚本，然后把用户从新浪微博往豆瓣搬，通过特定关键词瞄准，每天零成本拉300个用户来听我的歌。累积了大概一两万个粉，通过这个还上了电视，还全国巡演。当时那时候我是在北航的宿舍里面，自己有台破旧的thinkpad笔记本，然后自己弄java写脚本。
Super黄：你为什么会当时就想到了做增长这种路子？
王博龙： 因为有种作弊的快感，花钱做增长这种可能谁都会，但是我觉得如果你用一些“邪门歪道”去搞一搞，自己智力会有优越感，而且别人也做不到。那时候上豆瓣还得贿赂编辑，然后你花个三五天才能上首页，上一周有一些曝光，这都是唱片公司花钱的方式，或者乐队自己花钱的方式。当时我就自己弄了一堆微博号，锁定关键词在底部评论，做一个回复的自动回复的话术，然后让用户以为我真的在回。
Super黄：这个小聪明，对你毕业之后是不是也有帮助？
02 初次创业：音乐大数据的失败尝试!
王博龙：对，刚毕业还是觉得在音乐行业应该做点有益的事儿。所以第一个创业方案现在看起来很不靠谱。对，就是音乐大数据的方向。其实我想度量出音乐，起点是说在音乐现场，我想感知用户的情绪，所以我做了个硬件的地毯，然后去感知用户在现场的强烈程度，就是是一个非常摇滚的事儿。然后同时又看有些其他的音乐数据，比如说电台在做监播，那他们在放音乐，但没有交版权费，一年有四个亿没收上来等等这样的一些事情。其实有那种偏硬件的，ToB的这些东西全部控下去之后，我能知道音乐本身是怎么传播的，这个事情做了两年多。也是因为那时候大数据方向比较火，但我偏偏挑了一个其实最不需要数据的方向。
Super黄：这个项目挂了之后？
03 第二次创业：微信群中的协同工具
王博龙：挂了之后就开始第二个项目。第二个项目跟会读有点像，我把slack的很多体验搬到微信群里面做协同，相当于在大家的那个工作群里面有一个Bot去做各种提醒，做各种工作流，然后做各种输入输出的事。比如我们当时做了些处理，初筛的HR只需要轻易的左右滑，相应的简历就会通过微信Bot推到HR跟那个leader的群里面。然后大家在这里面回复一些东西，就能直接往后走，自动约面试等等流程。整个就反正这是HR那条线，包括产品的管理，包括技术的运维，其实都可以在微信群里面去机器人去完成，所以当时是一个非常比较geek的一个方向。
Super黄：感觉领先的飞书好几年。
王博龙：对，那个时候还没有飞书，没有钉钉，就所有人都在微信群微信里面去做这个事儿。当时也拓展了大概几十家企业，然后都在用。但后面就是因为也跟那个会读有点像，有封号的问题。但这次是个人微信被封号。会读是企业微信。
04 大厂历练：美团、淘宝和小红书的增长之路
Super黄：不同的时期都被微信干死了。
王博龙：就是因为这段时间开始被微信干死，我就觉得说我应该认识微信的人，就去美团，开始了我的大厂的奇幻漂流。在北京待了两年，在美团的微信生态，做美团的小程序，然后把DAU从80万做到一千多万。
Super黄：那这也翻了好多倍，感觉是人生巅峰了。
王博龙：对，反正这个属于有一定战功。再往下想看一下域内的增长怎么做。所以就去淘宝的增长，手淘的用增，然后去做那个老年版，包括一些分人群的一些策略。
王博龙：手淘两年，然后小红书不到一年，就赶上AI了。
05 会读的诞生：从黑客松到产品成型
王博龙：22年年底。那时候也在观察，想说有哪些新的机会。因为确实在大厂做，好处是其实因为汇报比较多，所以你的体系化能力，然后自上而下做决策能力是能够被锻炼出来。但是问题其实是你从0到1去构建一个东西的能力，其实是还没有那么完整经历的。过去自己创业，那几个阶段其实还是偏ToB或者说大数据，甚至偏ToG对，但是ToC怎么完全从0到1做一个自己特别喜欢的东西？我觉得这个是有点遗憾的。当AI来了之后，这个事情对自己能力上是有补充的。所以就开始看各种各样的机会。当时也是在去理解哪些地方有一些切口、三月份即刻开始有一个黑客松的比赛。我是先是即刻上看到这个东西，是前20个加到他那个群里面，后面当天晚上即刻出了个表格，我在表格里第二个做登记的，我就说了我要做的一些东西的想法，通过这个方式去招募。其实那时候也不叫会读，概念是拿AI形成一个一分钟摘要，然后每天读给我听，这是我最开始的一个想法。就会发现说我是一个听觉的重度用户，但不是所有人都愿意不停的去听，看的人还是居多。包括摘要这个部分是不是能每个文章都能标准化成一分钟，其实也不一定。我们就进一步再去演化，是不是往回退一点，我们可以做一个日报的形式，拿AI做，用飞书承载。那时候我相信从GPTDaily先开始做，先验一下摘要这个形式是不是ok，通过有限的每天内容供给，发现那个时候就是群裂变的很快，就基本上每一周可能在原来基础上涨个50%。
06 用户驱动的增长：会读的推广与优化
Super黄：怎么让大家知道说你有这个产品的？
王博龙：因为那个日报里面会加个二维码，然后用户自发会传播，然后群就自发的长得很快。因为二维码直接是群的，基本上一天基本上我们每发一个日报，第二天新的群就满了。我们就来又构建一个新群，然后再去不停的往下滚。
Super黄：当时什么感受？
王博龙：前面就感觉还挺兴奋的，最起码这个东西起码有效了。后面我们再去面向群里用户发问卷，看满意度。比如说你读完之后有没有收获，发现百分之七八十的人都是有收获的，包括群里的内容，我们不停的自己在卷在看，说怎么让详略得当，然后怎么加一些着重号让用户读起来，能一分钟就能把东西快速浏览完。所以我们当时通过这种方式，从3月8号我们开始，三月中旬开始有第一版，一直做大概五月份、六月份差不多就这一段时间。对，然后一开始还是图片，然后用户会觉得说你那个图片很大，大概有五兆。然后我在群里加了一个月，可能手机内存都满了，这样很奇怪的诉求问题。我们就把它改成小程序，用户点进来我们也能直接统计到他有没有读，有没有看。当时也在想说，接下来我们究竟是卖内容还是卖能力？最后还是决定售卖能力。因为会发现说国内做付费订阅或者内容订阅这个生态还是比较缺基础的。一个用户为一个好内容去付一年付一笔钱，我们当时发现还是比较难的。而且结合当时看了竹白生态里面那些内容创作者，他们整体的收入情况，其实是我们觉得不容乐观那反过来相对而言，做工具可能是更好的。而且很多用户也会来问，说你们这个站是用什么做的？我们名义上是说全自动AI生，但其实每天都耗费了大概很大的精力去自己做编辑。那时候我每天晚上熬到了两三点，就是把这个东西搞出来。初步的那个稿件是这样，标注名义上是AI其实我人工在搞，然后后面我还有又会加一些什么碳基补一句，其实是我自己作为小编做评价，里面AI有一些不太生成的不太通顺的语句，我会做一些删减。做了会读后，在付费上也做了一些实验，就是限制用户每天只能给发20篇文章。在文章限制的那个文案提示里头就标了我的微信，说如果想增加突破限制加我的微信。6月5号，是武汉的一个小老板，因为当时我们先设置了一个20次的限制，他让他的秘书来加微信找我，然后给我打了999块钱，那天我记得非常清楚。从6月初到7月初一共有三十多个人加，一半的人会给打我钱，然后一开始我们设了999的门槛，后面又变成299。通过这个方式，我们发现这个事儿是能收费的。当你有第一个付费用户的时候，那个感觉是挺不一样的。这跟你在大厂晋升了感觉又不一样。那个奖金是依赖别人评价，但这个事情是依赖实打实的用户给你打钱，而且不小。
Super黄：那你当时没有想过，有没有可能这个量起不来，每个月就这么一点的。
王博龙：没有，那个时候大家其实还是相对来说有一些FOMO的，我们在不同阶段其实起量方式也会不一样，比如说4 5月的时候，就是找投资人喝咖啡，让你帮我做个裂变，他们也很愿意拉。当时用户裂变也很快。
Super黄：所以你找投资人并不是融资。**
王博龙：对，并不是融资。因为我知道你也不会投，我知道你只看模型不看应用。我知道你此时此刻充满了各种非共识或者狭隘的共识，非常偏见。Ok，我知道你是来嫖我认知的那行，那我也嫖一下你的流量。当你发现流量是ok的，发现付费是ok的，那就真的不要正儿八经做一个付费页了，以及正儿八经可能要做个App，这样别人会觉得你是个完整在运转的公司。
Super黄：当时团队有多少人？
王博龙：8个人差不多。
Super黄：是不是到后面一直也人也不多。
王博龙：一直人也不多。而且都是remote。我们到开始赚钱的七月份，我都不知道他们长啥样。怎么找到这帮人呢？就是通过即刻那个表格，我把微信弄个二维然后放出来，很多人加我，然后我就一个个聊。
Super黄：你们做的APP的话，5月18号就出来了。后面这个在企微和App端，它是大概是一个什么样的数据？
王博龙：2:1，就是企微每拉10万用户，能导5万去App。我们企微里有些小窍门，丢的文章数量不同，会给你投喂一些物料，或者说给你一些返回的特定语料。比如说如果你丢满十个，我会告诉你说往前翻文章是不是很麻烦？来App里集中一次能看完，就类似这样的预期。一开始不让你感觉到它是要花钱的，但是也不会告诉你额度，但额度快用完了会告诉你说，这里用户是有戒断反应的。
Super黄：我感觉你这个人是产品跟增长整合的特别好。**
王博龙：我更倾向于找到一个好的增长抓手，然后再往下去思考产品沿着它怎么往下涨会更明确一点，这样你好落地。**不然如果按照一个大的框去瞄，然后再往下这样说我要干啥？有的时候往往会发现资源不具备，或者说第一个点还没立起来。
07 融资与挑战：会读的发展瓶颈
王博龙：一开始还没有人抄我们，慢慢到开始付费之后，有很多人在抄，7月10号我们开始付费，到8月份就开始陆续有各种各样的copycat出现，甚至会影响我们融资节奏。当时有谈了好几家，觉得说ok你这不错，还比较独特，而且当时的商业计划书BP里面，写的也是说我们是第一个做的，足够快的话，我们是有飞轮效应的。但是一旦有copycat，审视你的方式就会不一样，所以国内还是非常难的，而且当时其实看说我们下一步希望做的事情是，比如千人千面，比如写东西等等更加方便。就是技术上我觉得是能实现的，但其实可能没有我们想的那么大。我们觉得其实如果重来一遍，就奔着直接奔着赚钱去，可能营收增长的速度会更快一点。
Super黄：但我觉得在那个节点还真的挺难，就是不受这些外部的影响。
王博龙：对，挺难把持住的。
Super黄：假如说你现在再回去看，还是有那么多资源摆在面前，有机会融一笔钱，你会拒绝得了吗？
王博龙：我很难拒绝，依旧我很难拒绝。当你有一天完全做主，而且也是数额也不算小的情况下，你还是很难拒绝那个东西以及它背后的资源，你也觉得可能对未来会有帮助。虽然你也知道可能你融的是最后一笔钱，在当前这个环境下。因为我们团队就是remote很久了。也不知道对方长啥样。我们真的特别希望我们一个每天晚上开会，然后加班到凌晨两三点的一群抱着赤诚之心的小伙伴，能找个办公地点，能聚在一起继续更高效的干活。**因为copycat已经出现了，我们觉得在这样游击战也不是办法。
Super黄：刚才有一点很重要，是说你找到了散户这个事情。怎么找到这帮人呢？王博龙：我们其实不停的有用户进到我们群，根据头像大概知道审美偏好，然后根据你的地区很快知道你是在一二线还是二三线。所以就会有很多那种头像是带着中国国旗的人，然后昵称是一串电话号码，或者末尾有一串电话号码。我们就不太理解为什么这些人会用会读，而且是付费用户。好奇他们为啥付钱？然后就会去跟他聊，发现确实就是有很多那种老股民，他们就是想去看财报或者有一些分析性的文章。比如说我会有一个新的题材，我要去微信里面看这个东西到底超导是什么，然后AI到底是什么。我看同花顺也不一定能满足，或者同花顺里面包括有一些文章，他会扔给我们，让我们去总结，因为他就是希望快速的知道是什么。因为A股是一个对他来说已经开始变成一个学习平台，不仅仅是个投机的平台，因为新的概念太多了。那个A股的就越来越呈现高科技的特点，然后题材越来越翻新。所以说这波人特点以及是甚至也会跟我说B站能不能做摘要。因为是一个新股民90后，他们学很多这些东西，可能就是在B站看更体系化的一些中视频的介绍，然后去他们其实有这部分需求，所以他的整个阅读的端是比较散的，他需要一个地方集中做聚合，以及做摘要。我们觉得这波人其实放在BP的逻辑上看是make sense的，而且付费用户里面确实有10%到20%占比是这波人，还在呈扩张的趋势。你会发现这个画面很精准，他的需求也很合理。我们感觉确实是到了真正用户的真正需求的那一步，去满足他。往后我们就看说面向这波人，我们怎么去设计说投流的路径，就把它真正拿过来。后面发现在抖音我们自己拍一些小短剧投流打正了，然后也把它真的获取了。后面就是长得太快，被微信封了。
Super黄：短剧这个我觉得真的可以讲一讲，真的好神奇。
王博龙：也是被逼的。一开始我们就是比如四月份我们开始就是靠裂变去获客。再到5 -7月份的小宇宙，我们也串了几个台，都是过万粉的播客，这里面也吸引了一波用户。小红书我们也写了一些文章，发现随便写一下好像也有2000个赞。但小红书喜欢的是那种什么大厂高管或者大厂某某放弃几百万年薪，然后做了一款什么产品，这个东西他们非常认的，很多人又来申请内测资格。当时从小红书还去做跨端的拉流，从小红书到怎么到微信更好，会发现给他们一个口令，一分钱来体验第一个月，这个东西是能起码1/4或1/5用户愿意跨端过来的，但发现次月的留存其实一般。
王博龙：当时感觉就这种其实不算规模化增长，你像录个播客也可能就是一阵，小红书你也很难说很快这一篇火了，下一篇一定能爆，这些其实都是很难说成体系成规模的。而当时其实融资其实多少投资对你有一些ROI打正的需求，反过来逼着我们说那怎么办。我们就考虑在抖音上去做投流，那进一步就需要物料，然后这个物料本身是什么？我就直接把我想的一些用户场景喂给GPT，让他给我写一个短视频的脚本，或者给我写一个短篇短剧的脚本。因为我会在Prompt里面设计几种角色，分别面临怎样的困境，然后用了我们产品之后又怎么样？这样做了五个，当时运气比较好，能找到一些比较便宜的工作室，差不多六七百的成本就能拍一个一分钟的短篇。女主的颜值也还可以，这其实叫小广告片，就是有点像以前产品经理最开始设计产品的user story。我们的客单价在150左右，基本上5%到6%的转换，所以这东西本身能打平的。就通过这个方式一直在转，但后面就是微信号备少了，30个还是不够。
Super黄：后来企微频频被封，到那个节点之后，感觉就有点不太能维系了。。。王博龙：就很难。我们最后的悲壮是每个人拿手工在维护那个号，但发现有几个即便手工回还是会被封，那我们就绝望了，狼牙山五壮士到最后还是不行的状态。所以那时候就在想说，那怎么办？一开始我是遇到这个问题是10月份，10月到11月是找微信想办法，11月到12月是找下家，艰难的走下来。其中一家是之前抄过我们的产品的竞对，然后又好奇我们怎么做的增长，所以跟我们聊了比较久。他们之前的那块东西融到D轮了。那这是这是一个选项。然后还有就是像和讯，像零一智能，当时我们也在聊。当时综合选择就觉得还是垂直一点，可能更放心。因为当时我们又把整个场景全都摸了一遍，如果不做会读我们做什么？所以开放的去看，我们现在还有个群叫AI全景图，我们要建立一个全景认知，会读我们钻太久了。Ok那再去看说这里面场景细分有哪些，然后再往下去发掘，是不是创业公司真的有大机会，但我们得最后得出结论，其实没有的。虽然我们也能列出很多还不错的场景，但这里面的风险系数，包括你所需要的资源还是有问题的。所以我们进一步在想说，那就不要卷，就看垂直场景是不是有机会。可能就是那么几个：金融保险。
Super黄：跟钱关系大的！
王博龙：而且我开始接触这家公司的时候，也是有熟人在里面。与此同时我首先问的是你每买一个加V的成本，买量成本在多少？100块钱。我说有戏，我们自己做就6块钱。只要一个拉新100以内其实都对他们来说是有增量的。Ok那这里面怎么通过这其他方式帮他们去做增长？仔细研究后会发现AI可以更深层的帮到他们。这里面有很多很实的东西能落下去，而且不卷。因为这个行业比如投顾这个行业，牌照全国就那么几十家，国家也不会发新的牌照了。整个互联网人去这个行业的也不多，然后这家公司也算第一梯队的末流，对市占率也就10%左右。但怎么从10%到50%，还有很大的空间，那我们觉得这个是有一定机会的。
Super黄：你想一想假如说你没做会读，有可能进来吗？**
王博龙：如果没做会读，会缺一些从0到1的经历，可能我就不会去看他们在做的事情了。如果没有做会读，沿着我之前比如说交易平台做增长的惯性，去看后面的机会，而不是按照从0到1做AI的机会去看新的场景。我觉得反而是我自己选择的问题。
Super黄：我觉得刚才你讲有一点也很重要，就是你做了会读之后，你有办法能够五六块钱拿到一个V，然后你能很快说，对比起一百，其中就有很大的机会。
王博龙：当时最想要最简单就是那个会员的用户，10%转过来对他们来说都是赚的，但现在没干这个事儿，因为有点损害我个人品牌。
Super黄：我感觉现在其实你有点像是拿了一个新的技术，在一个老行业里面去打。
王博龙：对对对，是的。
Super黄：什么感受？
王博龙：感觉这个行业有很多低垂的果实。所以我来的第一件事就把网站流量翻了个倍，同时拉新成本降到原先10%。现在正在尝试第二个事儿，投流靠AI怎么去降本？我们每天早上开早会，然后我们日撞一钟，就盯着那14个关键指标首先我们会拆成几个作战单元，或者几个组，然后每个组有核心指标，再往下会产生过程指标。这个指标必须是每周同比要涨的，并且持续可运营的，你有抓手让它涨起来的。反过来就是因为这个是你专注到那几个指标之后，你会持续不断的去思考这个东西，还有什么方式能够就指标是定义问题的，再反过来去看还有哪些解法，我们又去看说直播域这些资产，我们天天去看这老师的课，慢慢看着看着有感觉了。每天好像就是在做那些事儿，日撞一钟。但是因为你聚焦，所以你就不断的围绕这个东西，有新东西出来。比如就是旧资产变现，这怎么做？而且又回到我们有个指标就是拉新，我们要降低拉新成本，从100到现在80要降到60，怎么搞？就很直接的一个问题。
Super黄：我理解一下，你找到了一个好的指标之后，其实大家是说我现在手头包括公司里面有什么东西，对我就把它给组合起来。
王博龙：对，组合起来ok的。也会一直一直想着，然后明天早上去过去看。之前做会读也是每天开会，也很卷。
Super黄：还是以增长的维度来驱动很多的动作，这个跟你整个人的这个底色真的很像。
王博龙：对，就是还是喜欢玩点小花招。如果即便是付费投流，我们也希望说做点不一样。
Super黄：我觉得你们会比较野的话，就不会拘泥于现有的一些动作，会想各种方法。你自己觉得自己现在什么状态？还是挺有点创业的感觉？
王博龙：对，日撞一钟，然后每周出手七八次，一半以上的正反馈。
Super黄：你这个心态确实还挺不一样的。我原来认为说你们被收编了，有一些好业绩，那就也享享福。
王博龙：不是的，还是要卷，一定要卷的，就是要对得起会读那个精神。再往下其实还是要不断的做新东西，而且反过来是这个行业没有想象中那么好做的。这个行业最终会被谁卷？第一，整个行业都在给抖音打工。第二整个行业现在利润在被另外一个东西摊薄：退款。我们其实还有很强的危机感的，觉得以现在方式逐步去做其实还是不够的。那进一步怎么再去，比如说在拉新这块再降低成本，包括再去这边出一些新的产品平台做二次变现。不管是toc的做变现，还是tob tog的做变现，都是有可能的新方向。再往深处做，比如说到明年销售人员怎么拿AI完全做替代，我们有500个销售，怎么变成100个？最终就是你的财务报表上毛利怎么提高，然后毛利怎么拆，然后这些东西都非常实际，就落实到财务报表上，你能做哪些，然后再反推说你的手段上应该怎么怎么去拆解，哪些新的技术能用？因为比如说像那个GPT4o以及ChatTTS出来之后，我们也觉得这里面做外呼有机会，也是很实际的一些可能性。
08 总结与反思：王博龙的创业经验
王博龙：做完会读，我已经是一个其实不太相信期货的人了。**我就相信现货就是眼下的回报，然后账算明白。但与此同时不放弃说做探索了解新东西，新东西是会到ROI算清楚的这个事情上去。
Super黄：你倾向于短平快。
王博龙：现在我越来越倾向短平快了，因为未来三个月之后会发生什么，其实你不知道的。你像在大厂那五六年，其实更多是在聊理想，或者说就因为大厂汇报线的影响力很重要，所以你大图能力讲故事能力很重要。那时候你对一个期货的回三五年之后的一个回报描述很重要。当你具备这个能力之后，你能获得更多资源，虽然这个资源可能不是用来做那个事儿的。但我现在觉得那个能力第一，其实也不是只有我会，也不稀缺。更重要的是现在怎么把眼下每一个钢板挣到就更重要。而且在去年做会读，我就会发现这个世界变得太快了。过山车坐了一遍之后，我发现确实无法控制三个月之后会发生什么，可能生态一个限制我就没了。包括我们现在投抖音也是，那你怎么知道抖音对这个行业一直是维持好的呢？你不知道的，竞对现在已经有音上月耗1000万的，已经把预算移到那个视频号了。是不是意味着什么？这都是问题。
Super黄：是不是说去年和今年你在做AI的时候，一个很大的思想上的不一样。
王博龙：对，思想上不一样。我可能不是挑剔的去拆场景，我也是这么拆过，而且我觉得我拆的也还不错，我具备这个能力。 但是反过来是觉得拆完之后可能有些东西跟我没关系，那我就看一下哪些跟我有关了。你就从脚下出发，而不是从top down的逻辑出发。而且你从top down的逻辑出发，在十年前是对的，移动互联网就是空白地方太多了，都可以做。现在没有更多的用户时长了，所以你其实没有机会。
Super黄：我觉得你刚才说的很重要的一个是说新的机会太少了。第二个就是其实AI把技术也平权了，竞对可以很快的跟上来。
王博龙：是的，我们会读被抄也是，copycat那简直不要太快。
Super黄：现在也有很多人开始，不管是独立开发者还是小团队，也想去冲AI应用。假如说一个新团队去做，你对他们会有什么建议呢？
王博龙：如果能做一些小工具也挺好。我今天看到一个做桌面文件整理的，就是桌面你的会有很多乱七八糟的文件名，他会在下载的时候根据对文件内容的识别，帮你重新自动命个名。
我觉得这种东西有生命力，然后能赚到钱。
Super黄：有生命力。
王博龙：对，就是它比较独特，确实切中你那个非常细微的点。它会让尝鲜者愿意为你捐献一部分钱。但至于规模化的商业收入我不知道。所以或者说去年会读赚的是啥钱，其实是赚的品牌的溢价，也不一定是功能的溢价。就是在我们最早给我们花钱的那波人，可能是因为我们很早就做。
Super黄：比较稀缺。
王博龙：对，比较稀缺，然后觉得好像也还能从这个角度做，挺有意思。所以花这笔钱有一半是打赏的意思。
Super黄：你这个有点像说技术能力到了之后，解锁一些新的东西。原来这个东西可能是说有点像樊登一本厚书跟你讲50分钟，会读用AI能力，一万字快速给你变成200字。
王博龙：就还是有信任。我们觉得过去其实大家都在强调效率，但信任是一个可能被忽视掉的东西，或者不太会被考虑的东西。然后AI又是反信任，那怎么样？现在重回到一个大家熟悉的环境下来，我觉得可能是一个比较重要的事情。
Super黄：其实你们现在做这种混剪还是有点把老师的信任放在里面放在里面。
王博龙：放在里面。对，因为你看这个东西如果直接变成一个文字版，完全变了。老师脸不出现，或者如果把它变成一个统一的数字人，给你统一的讲一两分钟播报也不一样，真的不一样。
Super黄：你刚刚给想去做AI应用的创业者建议，去找到一些很有意思的场景。对，先快速能够。。
王博龙：对，快速能够圈一波用户，然后赚到拉倒，就这样。如果想做稍微大一点的事情，就不要忘了信任这个事儿。
Super黄：信任是一个很重要的资产。
王博龙：去年会读感觉就是一个大海汪洋里面有一艘小舟，然后经常会有这种大波浪来。我们团队会经常经历低谷，不是我们自己做不好，而是突然就当你发现一个跟你做的一模一样的，像素去抄你的竞品的时候，你是会经历低落的，甚至群里在讨论说，听说微信自己想做文件传输助手，我们是会经历低落的。
Super黄：好容易被外部影响。
王博龙：对，太容易被外部影响了。这样的话，怎么保持日撞一钟的定力？我是花费了好大劲，然后让大家可能丢了两三天的情绪再恢复回来。
Super黄：为什么会带来这种有这种情况呢？
王博龙：因为底层的技术演进太快了，大厂动作就太快了，你像4O出来有一些可能也就发现没了，对吧？就很快的真的很快。
Super黄：或者说就是工具这个事情，他不太存在有特别强的一种什么资产的壁垒。
王博龙：对，我之前也分享过，能形成双边的还有那么几种可能性，但刨掉那些就很难。
