自媒体对普通人来说还有机会吗？
之前，周鸿祎、雷军等一众商业大咖，集体开做自媒体的消息，相信你一定有所耳闻。“实在不行，我也去做自媒体吧”，这样的声音，这些年并不少见。确实，随着大环境变迁，许多工作受到影响的年轻人，开始寻找新的职业方向。“做自媒体”，一下子成了许多人的第一选择，因为它看起来真的特别美好。做旅游博主、边玩边拍；做美食博主、以吃为业；做搞笑博主，给人带来欢乐...一部相机、一台电脑，甚至最极简状态下，只用自己的手机，直接就能开干，进入成本趋近于0。同时，时间自由、话题自由，随着自己的兴趣，想说什么就说什么，再也没有老板PUA，还能接广告赚钱。
然而，自媒体这个行业，究竟是不是看上去的那番好风景？它真的是普通人的机会吗？做自媒体对普通人来说，究竟意味着什么？
带着这些问题，前段时间，我们《进化者》栏目请来了两位非常年轻的自媒体创业者：梓泉和斯斯。梓泉是公众号“小声比比”的创始人，专门分析各类互联网商业热点内容，我自己就特别喜欢看他的文章，有一种溢出屏幕的才华和幽默。同时，梓泉的公众号，基本每篇文章都是10W+，他在公众号这个被很多人认为已经“日薄西山”的自媒体赛道，找到了属于自己的方法论。斯斯是女性采访纪实节目“闪光少女”的创始人，她立志采访100位各行各业的优秀女性，用她的话说，她立志“给所有中国女孩找到女性偶像”。目前，斯斯在全网有累计600万粉丝，节目累计播放量超过3个亿。当然，之所以同时请到他们两位，是因为他们还有一层特殊的身份：他们是一对夫妻创业者。
和他们聊完，我对他们的一个观点，有特别深刻的印象，也想分享给你：未来，自媒体虽然不一定会成为每一个人的生意，但它很可能会成为每一个人的能力，一种必不可少的基础能力。此话怎讲？今天，我就把对聊中的内容整理给你，希望对你有所启发。
01 只有独特的人，才能抵抗算法
我问梓泉，现在想做自媒体的年轻人这么多，如果让你总结一下，自媒体相比传统媒体最大的不同，你觉得是什么？
梓泉笑着说，我给你说个故事，说说自己当初是怎么想到去写公众号的，你就明白了。这是一个有些“悲壮”的故事，一个他被自己喂养的“怪兽”逐渐吞噬的过程。
大学毕业后，梓泉进入了一家头部媒体的体育分部，负责足球版块新闻撰写。体育新闻的特点，一个字，就是“快”，快就是一切。一场90分钟的比赛，最迟在60分钟时，就要对比赛走势有一个基本预判，开始撰稿。写的怎么样，虽然也很重要，但最重要的一定是：在比赛结束时稿子必须得完成。为什么？因为足球新闻的传播节点非常明确。比如中国队1:5输给泰国队，终场哨吹响的那一刻，是球迷情绪爆发的顶点。对球员、对教练、对足协、对整个中国足球体系的愤怒，会在那一刻集中爆发。对媒体的要求，就是你必须要在那一刻，能拿出一篇合格的稿子，“接得住”整个球迷群体滔天的愤怒，内容才能获得良好的传播。如果等比赛结束后才开始写，等稿子出来，黄花菜都凉透了。哪怕一模一样的内容，发布时间相差10分钟，效果很可能就是0和100的差距。虽然辛苦，但是也很好的锻炼了他追热点的能力。梓泉说，后来他一直对热点保持着极强的敏感度，就和这段工作经历有关。
这么做了一段时间。后来，一位搅局者的出现，彻底改变了整个行业的运营逻辑。这个搅局者的名字，叫今日头条。今日头条可以聚合各个平台内容、内容供给几乎无限量、还可以根据个人的兴趣爱好定制化推送。这些优势，是几大门户网站完全无法比拟的，一下子就抢走了大批流量。那之后，梓泉和整个公司的内容逻辑，就都发生了极大的变化。
公司开发了一套“鹰眼系统”，实时抓取互联网上的自媒体文章，并邀请自媒体来写600-800字的“小豆腐块”文章。而他的工作，从原先的“写稿子”，变成了给这些内容“改标题”和“打标签”。我问，改标题很好理解，“打标签”是什么意思？梓泉说，就是给每条新闻打上不同的话题标签，比如一条梅西的新闻，打上“梅西、巴萨、阿根廷”。一条C罗的新闻，打上“C罗、曼联、皇马”。当然，这件事最终是会交给AI来做，但当时梓泉在做的事情，就是教会这些AI软件“打标签”。梓泉说，他当时的感觉，就是他在“喂养一头怪兽”。
这头怪兽每天都在你的喂养下，变的更聪明、更强大，等这头怪兽喂养完毕的那一天，你也就失去了价值。
你明知道它会最终取代你，但却只能做这件事。梓泉说，今天很多人面对ChatGPT时的那种迷茫，他在六七年前就曾经历过。慌，太慌了，怎么办？一开始，梓泉想，要不，我成为一个能操控算法的人？于是他找了一本Python书籍，开始学习编程。然而，没有任何计算机基础的梓泉，看着满页的编程语言，如读天书。只学了一个礼拜，立刻光速“从入门到放弃”。
学不了技术，那该怎么办？后来在和许多业内人士交流后，梓泉终于想明白了一件事：如果你不能抵抗算法的力量，那就只能用一种独特的风格，让人记住你。于是，梓泉注册了自己的公众号“小声比比”，用自己独特的文笔风格，对各种互联网商业热点内容进行分析与点评，没想到大受好评，并一直写作到了今天。所以，梓泉说，如果今天你问他，自媒体相比传统媒体，最大的区别，或者说魅力是什么？他会说：风格。
什么是风格？风格其实就是你这个独特的人，你自己所具有的独一无二的才华。在传统媒体中，大家看的是CCTV的新闻栏目、是《华尔街日报》的文章。传统媒体的信任感，最终会投射在机构上，而不是人的身上。所以很多知名记者，在脱离机构“单飞”后，都会出现严重的“水土不服”，因为读者信任的是这家机构，而不是你这个人。但自媒体，是直接将你个人的风格与才华，投向整个市场进行检验。
你并不需要专业机构的背书，能决定你价值的，只有用户。举个例子，B站有一位头部UP主叫“手工耿”，本职是一位乡村焊工，但他利用自己的电焊技术和超凡的想象力，做出了许多“看起来很厉害，却似乎没什么用”的无厘头作品。随便举几个例子，他做过“夜里看恐怖片不害怕的地下钢铁安全屋”，做过“一边弹钢琴、一边烤羊肉串的钢琴烤串车”，做过“27000000毫安的超大充电宝”。这种创意，在传统机构，估计除了王多鱼这样的老板，根本不可能被立项通过。
但在自媒体平台，他就可以用这种独特的个人风格，向大众肆意挥洒自己的才华。哪怕再冷门的才华，只要有受众，有人喜欢，就能获得认可。只有独特的人，才能抵抗算法的力量。
02 不要把自己困在自媒体的雪国列车
“只有独特的人，才能抵抗算法的力量”，这个总结真是精彩。我接着问，那这是不是意味着，一位有才华、有风格的年轻人，去尝试自媒体，就很容易获得成功？梓泉和斯斯异口同声的告诉我：不是。他们说，才华和风格，只是做自媒体的基础要素。在如今这个时代，你想在自媒体领域走出自己的一条路，你需要的能力早已更加多元。
斯斯说，我给你说个故事吧。斯斯早年曾在一家MCN公司工作，负责情感方向的自媒体博主挖掘与运营。那个时代，情感自媒体博主“起号”极其之快。有失恋经历的女生，发一发吐槽渣男前男友的系列。或者有相亲经历的人，发一发相亲中遇到的奇葩油腻男，立刻就能收获大批流量。但是，那些博主都是二十岁出头的年轻人，他们整个人生的社会经历，仅止于那么三五年。或许他们有风格，有才华，能将吐槽做的妙语连珠，让你忍不住就想点赞。
但问题是：当你的人生阅历、你所有的社会经验，都被掏空之后，然后呢？那段时间下来，让斯斯意识到了一个非常残酷的现实：这个行业，经常是在攫取那些最年轻、最有活力、最有才华的年轻人。然后，用一年的时间，快速榨干他们的才华。一年之后呢？丢掉，换下一批年轻人。为什么是一年？因为对于任何一个善于观察生活、有表达才华的年轻人来说，其实产出三五条可以火爆全网的内容，都不算太难。但哪怕再有才华，因为人生阅历所限，在周更乃至日更的状态下，一年，基本就是一个年轻人的极限。一年之后，如果无法找到新的内容形式，要么粉丝会觉得无聊，离他而去。要么只能走向“虚构内容”的不归路。对，前段时间因为虚构“小学生秦朗丢寒假作业”，而被封禁的搞笑博主猫一杯，其实就是这样。
斯斯说，她给这个情况起了一个名字，叫“自媒体的雪国列车”。《雪国列车》是一部经典电影，讲述一场气候灾难，让全世界绝大部分人灭亡，只剩一辆“雪国列车”，载着最后的幸存人类，在没有终点的铁轨上无尽的行驶下去。
雪国列车这个比喻，我觉得特别妙。这让我想到，之前和吴晓波老师对聊时，他也说了一个类似的见闻。那天，他来到中国的“直播之城”杭州，和几位自媒体创业的年轻人组个局，吃个饭，聊一聊。吴晓波老师说，真是不聊不知道，一聊吓一跳。最年轻的一个，当时才大学一年级，吴晓波问他有多少粉丝，他说“吴老师，我有2000万粉丝”。剩下的年轻人，也基本都是千万级别的粉丝量。吴晓波老师说，当时他甚至觉得有点“惭愧”，自己做了那么多年财经媒体，有时候还赶不上这些年轻人的零头。但是，没错，但是来了。仅仅一年后，当吴晓波老师再去杭州，想把这几位年轻人再叫来一起聊聊时，才发现，绝大多数人都已经消失不见了。取而代之的是另一批同样朝气蓬勃的年轻人，一见面的自我介绍就是“吴老师，我有2000万粉丝....”。速生速灭，对，就是这个词。速生速灭。
有风格、有才华，固然重要。但只有这些，一定不够。那让你引以为傲的才华，真的足以让你一年、三年、五年的持续产出吗？所以，斯斯说，做自媒体，一定要有“商业逻辑”。不要把自己困在无尽的雪国列车中。
03 别把广告做的像内容，而要把内容做的像广告
我接着问斯斯，能不能说说，你说的这个“商业逻辑”，具体是怎么一回事？斯斯问我，你有没有想过一件事：网红和IP，有什么区别？我当时一愣，网红、IP，虽然经常听到这两个词，但还真没细想过有什么区别。斯斯说，网红，可以只有流量。比如今天你在很多平台，都能看到一些身材很好的年轻女孩，唯一的内容就是在镜头前左摇右摆。或者一些在我们眼里有些“油腻”的中年男人，靠着一些我们无法理解的动作，却能在中老年群体里大受欢迎。斯斯说，这些就是只有流量的“网红”。网红，一定是速生速灭的。
而一旦你想做的更久，你想成为一个IP，那就有两项至关重要的东西，一是能穿越时间周期的作品。二是商业模式。
用作品留住用户，用用户构建商业模型。
为什么一定要有作品？
斯斯说，因为有些内容看似流量很高，但其实只是在做一件事情：帮平台给用户“打标”。通过各类博主的交叉“打标”，最终平台就能对用户有一个极其精准的判断，最终商业化的利益，大部分由平台分享。听起来有点抽象？我给你举个例子。比如一位汽车测评博主，发布了一条如何挑选爱车的视频，有60W人看完了这条视频。请问，这些人会有什么特点？没错，他们大概率对汽车有兴趣，甚至已经有了买车的意愿。假如另一位育儿博主，发了一条如何照顾新生宝宝的视频，又有60W人看完。请问，这些人会有什么特点？很简单，他们大概率是准备备孕，或者已经有了自己宝宝的家庭。假如再有一个旅游博主，发布了一条自驾郊游攻略，又有60W人看完。请问，这些人会有什么特点？大概率会是一群喜爱自驾旅游的年轻人。好，关键来了，这些数据，在一个博主那里，只是单一维度的数据。但别忘了，平台那里有完整的用户行为大数据，平台可以看到用户的每一步行动。假如，这3个60W里，竟然有1000个人是重叠的。也就是说，他们既看了选车视频，又看了育儿视频，又看了郊游视频。
请问，他们会是一群什么人？
你可能意识到了，非常大概率上，他们是准备或者已经有了孩子，希望买一辆车，带着全家人去郊游的那群人。这时候，如果你向他们推送家庭用车，比如理想汽车的广告。这个转化率，是不是一定会高到吓人？这个数据，只有平台能拿到，任何一位博主都不可能拿到。也就是说，流量网红，无论做到多大，本质上都是在帮平台给用户“打标”。斯斯说，有一个特别形象的比方，这就像一群“赛博佃农”。佃农，是旧社会那些没有土地的农民一样，只能租地耕种。“赛博佃农”，这个比喻太形象了。只不过如今不是有形的土地，而是无形的网络平台。
没有作品的自媒体，就像无根之草。天雨虽大，却不润无根之草。
只有能穿越时间周期的好作品，可以吸引用户跟着你而走。不然，就永远是在帮平台耕地。在有了自己的用户群后，你还要有自己完整的“商业模式”，才能从平台手中抢回收益的主导权。
什么叫商业模式？梓泉对我说，不知道你发现没有，如今，自媒体的广告模式，和以前发生了天翻地覆的变化。以前做一条广告，总是希望千方百计的“藏住”。哎呀，千万不能被观众看出这是广告，感觉一旦被发现是广告，观众转头就走。如今这样的自媒体，日常内容和广告内容之间的效果，通常差异极大，注定不可能有高的收益。比如一些搞笑博主，每天发布自己在网络上收集的糗事，虽然大家看的很开心，但一旦发的不是搞笑视频，而是广告，观众立刻就会离去。
一句话说：没有商业模式的博主，流量可能很高，但商业价值却可能很低。
但现在大部分成功的自媒体，用户看见自己喜欢的博主接到了广告，心态都是“开心”，自己喜欢的崽儿终于有广告接，能赚钱了。甚至出现了一种流行文化，叫“感谢甲方催更”。感谢广告主投了广告，博主才去生产出好看的内容。这种心态，就像是博主和用户联合在一起，赚走品牌方的钱。最终，品牌方获得推广、博主获得收益、用户获得喜欢的内容，三赢。
但这就需要，你为广告主策划出既符合品牌调性，也符合自己用户喜好的内容。本质上，这做的已经不单是一个内容生意，而是一个广告策划公司的生意。举个例子，梓泉说，他的公众号最喜欢接的广告，是一些投影仪、扫地机器人这样的复杂产品。为什么？因为这样的产品有足够的“信息差”，通过介绍信息差，哪怕用户没有买投影仪的需求，也会在这个过程中读的津津有味。至少，不会得罪已有的用户。
怎么做到这一点？梓泉说，这需要你在设计日常内容的定位时，就想到要对接怎样的商务需求。换句话说。不是把广告做的像平时的内容，而是把平时的内容就做得像广告。完成了这一步，有了能穿越时间周期的作品，有了自己的商业模式。你才能算是一个真正的IP，一个自媒体创业者。
04 每个人的事业
访谈的最后，我问梓泉和斯斯，你建议年轻人去做自媒体创业吗？如果让你们给这些想尝试自媒体的年轻人提一个建议，你们会说什么？他们说，自媒体创业，和其他所有创业模式一样，想爬到金字塔尖极难极难，有着极高的失败概率。但他们依旧建议，每个人都可以尝试一次自媒体创业。为什么这么说？因为，自媒体创业，可以在几乎没有任何成本的情况下，帮你体验一次商业逻辑的完整闭环。而这种经历，对每个年轻人的成长、对个人的长期发展， 都至关重要。
先说成本，自媒体已经是这个时代，为数不多的低成本创业模式。其他方式，哪怕是开个小店，也需要几万块钱的启动资金。但自媒体创业，它不需要你投入多年积攒的心血，更不需要贷款拉融资。只要你别一上来就租个工作室、弄各种十几万一套的高档设备。一台电脑、一部手机，其实就已经足够。哪怕你嫌注册公众号太过麻烦，就从自己的朋友圈写起，都是在用自媒体思维打造个人品牌。甚至你不用辞掉本职工作，只用自己下班回家的时间，就可以开干，成本几乎为0。
那什么叫体验商业逻辑的完整闭环？梓泉说，当你加入的是一家公司时，无论大小，你负责的，一定都是公司里的很小一部分工作。换句话说，只是一颗“螺丝钉”。而自媒体创业呢？所有事情、所有流程，都只能靠自己。你第一次做内容，第一次和客户对接、第一次写刊例、第一次走合同、第一次帮客户执行内容、最后完成闭环收钱回款。这是一个完整的“商业闭环”，只要你自己亲自走完这一趟，就能看到此前工作中，许多根本想象不到的思维模式。
用梓泉的话说，自媒体创业会帮你改掉“打工思维”，训练“老板思维”。
什么叫打工思维？就是你是我的老板，你付钱、我收钱；你给我派活，我给你交活，咱们其实没交情。近年来有一种观点，刚进职场的年轻人，很喜欢“整顿职场”，觉得这不顺眼那不顺眼。但几年之后，知道了很多，才理解，哦，原来我的老板这么想是有苦衷的。有的人把这种叫做“接受了社会的毒打”。梓泉说，其实做自媒体创业，就是一次特别难得的机会，去“自己掌握自己的剩余价值”。经历过了，你就会有共鸣，明白老板当时为什么要那样想、那样做，这就是“老板思维”。哪怕这个过程会很艰难，你不一定会爬到你预想的那个高度，甚至可能会灰头土脸的失败，但是这个过程里，本身就会有所得。这对很多人来说，都是一份特别难能可贵的人生体验。
重要的并不是我们是否抵达了终点，而是向终点前进的过程本身。
同时，自媒体是一个极佳的商业能力试验场，你的内容能力、沟通能力、协调能力，都会在这个过程里，得到极大的锻炼。举个例子，写公众号文章的过程，本身就锻炼了你的逻辑能力和语言组织能力。发小红书攻略的过程，本身就锻炼了你的换位思考能力，如何从读者的视角，知道什么才是他们想要的内容。拍短视频的过程，本身就锻炼了你的构图能力、编导能力。
未来，自媒体虽然不一定会成为每一个人的生意，但它很可能会成为每一个人的能力，一种必不可少的基础能力。
当你把自媒体变成了基础能力，它将成为你做更多事业的敲门砖，为你打开一扇完全不一样的未来大门。
05 最后的话
与斯斯和梓泉聊完，我真的是感慨，现在的年轻人，太了不起了。两位如此年轻而有朝气的自媒体创业者，却能对自己的行业、自己的生意，有着如此透彻的理解。
其实，回头来看，自媒体的崛起，就是遵循那些最基本的商业规律：
1、稀缺性意味着议价权。
算法横行的时代，稀缺性最终会回归于独特的才华与风格。
2、标准化大于昙花一现
产出三五条高质量内容并不难，难的是找到持续产出的方法。
3、商业化的才是可持续的
用户并不反感商业本身，只要你在让用户受益。
4、机会永远存在
谁说我们这个时代没有机会，机会一直都在，只是形式变了。
而机会，将永远属于那些爱思考，能看透行业本质的人。感谢斯斯和梓泉。也祝你，通过自媒体的故事，找到属于自己的那份事业。
